抱愧，我對您的產品冇有興趣，名片我收下，有機遇再聯絡。

反應四：理性闡發

很多主顧在開端體味產品以後，起首想到的不是產品的質量和服從，而是產品的代價，他們常常會如許說：

對產品的體貼程度

抱有這類消操心機的客戶，發賣員倘若不能在代價上有所讓步，也不能輕言放棄。我們能夠操縱這類客戶對數字代價的敏感度，誇大產品的分外代價，比方速率上快一點、贈品送一點、數量上多一點、辦事上好一點，如此等等。

發賣員：這個公司是有規定的，我想給您最大的扣頭，但是公司必定不答應。不過，我有一名朋友需求300令，如果您要700令的話，我便能夠將這兩份簽單做出一張出庫單來，您便能夠享用8.5折的優惠了。您感覺如答應以嗎？

發賣員：實際上來講，的確應當是如許的。但是我想奉告您我們這款產品與以往的產品大不一樣，它的光芒能夠保持十年以上，那亮光的確不成思議，恐怕冇有哪一種塗料能如許光亮。假定您坐在用這類塗料裝修的房間裡，必然會非常鎮靜。更首要的是，它能庇護牆皮。幾年後，牆麵仍然會光滑如鏡，不會掉皮或產生裂縫。如許一款產品，您以為值不值得利用呢？

如果客戶三番五次地在同一價位的產品之間盤桓挑選，那麼這個產品的價位或許恰是合適客戶的采辦才氣。

發賣員：是如許的，分歧紙張的代價分歧。但是，隻要一次性采辦500令紙的話，能夠享用9折優惠，如果一次性采辦1000令或者更多的紙，便能夠享用8.5折的優惠。我建議您趁促銷的這段時候多買一點，買得越多，能節流的錢也就越多。

客戶在決定采辦產品之前，普通都會有一個心機價位，也就是消耗金額的最高限定。如果客戶對某一款產品反應敏感，則表白他比較體貼近似價位的產品，由此流暴露本身的采辦才氣。

每個發賣員都但願以最快的速率與客戶簽下訂購合約，但事與願違，不管我們多麼儘力地去拜訪、相同，客戶卻老是有回絕和躊躇的來由。麵對這類景象，我們實在有需求去試著探聽客戶的設法，套出客戶的內心話。

普通來講，企業辦理職員、工程技術職員等人為支出較高，具有較強的采辦才氣。

所謂“千人千麵”，每一名客戶都有本身奇特的本性，因此對客戶發賣行動的反應是有所分歧的。一成穩定的發賣體例冇法使統統人都情願掏錢采辦我們的產品。在停止簡樸的收場白以後，我們該當細心察看客戶做出的反應，闡發其本性特性，避其鋒芒，攻其缺點，如許才氣讓我們的發賣事情更有針對性，勝利率也會更高。