那機會成熟時，莉莎說道：“你剛纔說得不錯，我們的品牌確切名譽不大，但是我們采取的確是先進的出產技術，與那些大廠產品比擬，本廠產品的質量隻會在其上不會在其下。何況，現在天鵝絨布料的需求非常暢旺，大廠的布料已經被訂購一空，打扮廠都在尋覓品格好的布料。您訂購了我們的布料，便能夠持續出產熱銷套裝了。這麼好的市場機會，您必然不想錯過吧？如偶然義的話是否能夠定下來了呢？”

維奇是扮裝品公司的停業員，專門賣力某品牌洗髮水的發賣，這一天，店裡走出去一名氣質出眾的男士，維奇肯定這是她該當爭奪的客戶，便很熱忱地迎了上去做產品先容。

“我就是用過你們的產品才說不喜好的，我前次買了好大一瓶，用了一次就頭皮發癢，非常不舒暢，剩下的都冇有效，華侈了。”

對方扭頭在貨架上看了看，拿起一瓶洗髮水說：“就是這款。”

不料，維奇的話還冇說完，男士就很不耐煩地打斷了她：“你說的這個牌子我曉得，我非常不喜好。”

發賣員在向客戶保舉產品時，必然要連絡客戶的表麵、氣質、脾氣、身份等特性，向客戶先容合適對方本身需求的產品。如此一來，是以而生的貳言就會在客戶找到合適商品的同時而天然消逝。

一天，一名客戶來到汽車發賣行，向喬・吉拉德扣問新款凱迪拉克轎車的代價，吉拉德自傲地說：“全市最低價，12200美圓。”

客戶笑了笑，說：“不，這不是最低價，我前兩天去過一個車行，他們隻要12000美圓，比你這足足便宜了200美圓呢！”

“現在用一個日本品牌。”

對產品或辦事提出貳言是客戶表示出合作興趣的一種信號，但遺憾的是，很多發賣員常常不能辨認貳言，發掘本源，而是想方設法說贏客戶，終究反而引發客戶惡感，導致買賣失利。比方：

“您好，這裡是古德車行。”電話那邊傳來聲音。客戶點了點頭，表示就是這家車行。吉拉德通過電話扣問說：“先生，是如許的，我前兩天在一家車行訂購了本年新款凱迪拉克轎車，但是提車時，發賣員卻跟我說漏報了500美圓，要我補齊以後才氣提車。以是我想曉得你們的代價，我是說終究能夠提走車的代價。如果比那低的話，我就直接去你們店裡采辦。”

客戶對廠商、產品或品牌抱有不信賴的心機

發賣員：您能夠跟我們的老客戶探聽探聽，我們的售後辦事絕對到位。本公司以主顧至上為辦事主旨，辦事網點遍及天下多個都會，不管您走到那裡，都能享遭到我們最好的售後保障。