這時，吉拉德將標有代價的卡片遞給詹姆斯，滿麵淺笑地彌補道：“您看我的辦事是否殷勤呢？”

委宛回絕客戶的太低出價

賠償婉拒法

一天，詹姆斯在吉拉德的車行看中了一款紅色小轎車，見到吉拉德便問：“這款汽車多少錢？”

發賣員：您感覺這個沙發床如何樣呢？

詼諧婉拒法

在這類特彆的時候，奧利弗的沉默也是一種有效的相同技能，恰到好處的沉默讓奧利弗獲得了終究的勝利。

“您搶了我的命啊！如果以您這個代價成交的話，我下個月隻能去喝西北風了。您看，單是這套量具裡的彈簧秤，市場價也要7、8元錢吧，更何況這套產品中另有分歧規格的量筒、量杯呢！您看您能不能高抬貴手，我給您一個最低價，20元一套，您感覺如何樣？”

這類環境下，不管客戶是以多進貨為釣餌，還是以放棄采辦作為威脅，發賣員都要沉得住氣，保持平靜。

麵對客戶的太低出價，我們要勇於回絕，但也要重視回絕的體例和體例，既要表達明白又要以不保持傑出的相同氛圍為原則。以下幾種委宛回絕的體例，我們發賣員能夠按照當時的語境和場合，適時適度挑選利用。

1976年，加拿大蒙特婁奧運會的轉播權代價一口氣晉升到了2200萬元。這一屆的轉播權代價增加幅度已經令人吃驚了，但更讓人意想不到的代價是1980年的莫斯科奧運會。

詹姆斯聽得不住地點頭，以後又停止了第二次詢價：“吉拉德，這個車到底要多少錢呢？”

1960年，羅馬奧運會的電視轉播權被意大利以40萬美圓的代價賣出。

奧利弗冇有說話，神采卻變得嚴厲起來。遵還是例，當理賠員說出一個讓人難以接管的前提時，奧利弗該當提出貳言，拿出彆的一個前提，乃至更多彆的前提。但是，奧利弗重視到理賠員在提出1000美圓的理賠金時，說了“隻能出”這三個字，他本身都感覺這個數量少，更何況是彆人呢？

這已經是最低價了，實在不能再貶價了，如許吧，我告訴工廠加班加點趕製，提早一週交貨，您看如何？

小崔聽聞此言，便將二位帶到了汽車展廳，對產品停止了詳細的先容，阿杜的朋友終究表示想買這款車，但阿杜表示本身既然是“轉頭客”，就但願小崔能給出一個更優惠的代價。

在發賣過程中，發賣員一樣要保持百分之百的沉著，不成打亂了發賣步調的挨次，而該當按部就班地停止發賣行動，一步一步指導客戶做出采辦決定。就像吉拉德一樣，麵對客戶的多次詢價，並未決然開口，而是挑選了最好報價機會，終究促進買賣。