1960年，羅馬奧運會的電視轉播權被意大利以40萬美圓的代價賣出。

這時，吉拉德將標有代價的卡片遞給詹姆斯，滿麵淺笑地彌補道：“您看我的辦事是否殷勤呢？”

奧利弗搖了點頭，還是冇有說話。

新加坡的杜先生來大陸旅遊，返國之前想買些記念品給朋友帶歸去，便來到一家闤闠遴選商品。

這是史上馳名的俄羅斯談判事件，雖不值得獎飾與仿照，但我們能夠把這件事情當作一個參考，從中學習代價談判的技能。與往屆的成交金額比擬，8800萬是一個多麼不公道的代價，竟然是四年前代價的四倍！俄羅斯之以是能夠以這個代價賣出，就是因為起首報出了一個不測的代價。

是以，我們不能因為驚駭落空發賣機遇，就在代價上一味地讓步，此時，沉默恰是最好的答覆。恰到好處的沉默，讓客戶體味到我們的順從，強大的氣場會讓我們在相同當中獲得主動，占儘先機。

發賣員在向客戶對一款沙發床停止了詳細的先容以後，兩邊開端了代價方麵的談判。

“如許一來，我就有一種被你擄掠的感受了！”

代價真的不能再低了，要不如許，我給您辦一張會員卡，年關的時候您能夠憑卡插手我們公司停止的的會員活動，您看如許行嗎？

先報一個不測代價

吉拉德語氣和緩地與詹姆斯籌議道：“代價題目老是會要提到的，但我很想讓您多體味一下產品，到時您就會發明這是多麼物有所值的一款車。彆擔憂，先聽我解釋好嗎？”

莎莎用詼諧的說話回絕了經理的太低出價，但言語當中冇有一個否定詞，這既製止了難堪，又能使客戶從入耳到弦外之音，輕易被客戶所接管。

客戶：固然如此，我也不想花7000元買一套沙發床，如果5000元的話，我倒是能夠考慮一下。

悠悠點點頭，冇說話，她之前冇有買過這類布包，並不曉得這一個小小的布包到底值多少錢。又過了一會，悠悠摸乾脆地問道：“老闆，15元能夠嗎？”

值得重視的是，實際的發賣事情與史上這件俄羅斯談判事件的發賣背景有所分歧。當時，俄羅斯是主理國度，具有代價主導權，各國有激烈的采辦誌願和需求，抱著一種“非買不成”的采辦心機，與俄羅斯之間參議的僅僅是代價題目；分歧的是，我們目前處於買方市場這個整身情勢當中，如果我們報價太高，客戶很有能夠會放棄與我們之前的合作，轉而尋求其他商品供應商。這類環境下就需求我們在報出不測代價時增加一些說話技能。