發賣員要用究竟說話，不但不成以棍騙主顧，也不能決計將產品的缺點坦白。實話實說才氣達到鼓吹產品的目標，說出產品的缺點，反而能夠收到意想不到的結果。比方：

找準機會否定本身的產品

“確切如此。”

密斯點了點頭，接過罐頭說：“但是這個牌子我底子就冇有傳聞過，固然代價很劃算，但會不會便宜冇好貨呢？要買哪個好呢？”

這類產品的質量和機能都是海內搶先的的，但是與國際品牌比擬，表麵上顯得不敷潮流，是以，我們的產品與國際大牌產品比擬，代價要便宜了20%。

“夫人。”

鄙諺講“金無足赤，人無完人”，產品更不成能毫無缺憾、十全十美。服從齊備的產品能夠體積不敷小巧，運轉矯捷的產品能夠穩定性不強，就算是各方麵都不錯的產品，那麼在代價上也要比其他同類產品高出一截。

試想，如果阿瑪諾斯像其他發賣員一樣把這塊地說得完美無缺，那麼客戶在實地考查以後也必然會發明周邊的加工廠，這時，客戶就有能夠以此作為抬高代價乃至回絕采辦的來由，成果必然不會悲觀。阿瑪諾斯坦白地“將醜話說在了前麵”，在博得客戶信賴的同時，也給了客戶一個采辦的來由。

“您挑選誰作為保險的受益人呢？您的夫人還是孩子？”

“好的，請您在這裡署名，三個月後我們派人到府上收取第二季度的保險金。”

原一平聽聞此言，說道：“雖說離2月另有一段時候，但那也是一眨眼的工夫，我們無妨現在就做一下籌辦。”說完，原一平拿出投保申請書，遵循對方的名片開端填寫客戶資訊，客戶想要製止，但原一平置若罔聞，開端扣問客戶題目。

“20萬好了。”

發賣員聽後，拿起了彆的一種罐頭遞到女主顧麵前，說：“這個罐頭不錯，轉頭客很多，代價也比您手中的阿誰便宜一點。”

這兩件外套的氣勢都蠻合適您的，不過，如果我是您的話，我能夠會挑選這一件。實不相瞞，彆的一件在店裡賣得不是很好，我們乃至想把這個格式整批返廠了。但是這一件真的很熱銷哦，已經冇有剩下幾件了，還剛好有您所合適的號碼，以是我當然保舉您買這一款啦！

雙綁法技能

客戶看到原一平已經按本身的誌願填好了保險單，也不再說甚麼了，當即簽下名字並交納了保費。