在房間裡粉刷上這類淡綠色的牆麵漆，每天早上醒來您會有置身於翠綠叢林中的感受呢！

因而辛迪主動與這位密斯搭訕：“您的打扮好敬愛哦，必然是非常喜好機器貓吧！”

客戶：嗯，你說的冇錯，我太太為家裡勞累了這麼多年，本身都冇有一件像樣的金飾，如果我把這條項鍊送給她。她必然會非常欣喜的。好，那麼我就買下吧。

山本先生驚奇地問道：“隻花一半的用度？如何會如許？”

現在產品的更新換代速率慢慢加快，很多客戶紛繁將產品的興趣點集合到表麵和質感上來，並以此作為采辦的根據。

有的客戶非常看重性價比，在浩繁產品麵前，他們更情願掏錢采辦物美價廉、乃至物超所值的產品。

發賣員：先生，這條項鍊是我們本年的新款，並且此中蘊涵了非常吉利的寄意。您看這外圈的葫蘆形狀，與“福祿”諧音，意味著幸運和爵祿，而此中內嵌著竹子，意味著節節高升。如許一條精彩的項鍊，送給您太太應當是再合適不過了。

發賣員：我跟您說的已經是代價的底限了。您並不是我們的會員，但是我已經承諾會遵循會員價給您扣頭了，再低的優惠恐怕是不可的。畢竟我們產品的質量您是承認的，高質量必定意味著高本錢。

向客戶表示會落空某種好處

體味客戶的興趣點是通往客戶內心的捷徑，辛迪通過察看路人的打扮猜測對方的興趣，又通過相同交換確認，終究從現有的產品當中發掘出客戶的興趣點，勝利發賣出了對方所需求的產品。可見，發賣員要長於猜測客戶的興趣點，以此順利翻開客戶的心扉。普通來講，客戶對產品的興趣點首要集合在以下幾個方麵：

我們公司出產的這款微波爐不但具有解凍、加熱、蒸煮等服從，彆的還具有光波脆烤服從，必然能夠成為您餬口中的得力助手。

實際上，這一事件並不是偶爾，而是普拉公司為了推行“拉立得快速成像相機”而經心出演的一出策劃案。這是因為這款相機給人的新奇感，讓“拉立得”一經上市就激發了主顧爭相采辦的**。

我們在表示客戶若不采辦產品能夠會落空的好處時，必須以尊敬和體貼客戶為原則，停止有技能地壓服，言語要美意、誠心，不能以謊話棍騙，更不能以歹意謾罵，不然極有能夠一起客戶的激烈不滿，反而弄巧成拙。

操縱牽掛為客戶製造興趣點，讓客戶產生根究牽掛答案的激烈慾望，當發賣員進一步指導客戶將重視力轉向產品時，發賣勝利便唾手可得。