客戶：救生圈？我底子就不需求。

操縱牽掛製造興趣點

猜測客戶興趣點

艾莎是一名廚房灶具的發賣員，這天，她到一名客戶家中傾銷產品。開門的是這家的男仆人，艾莎開口問道：“叨教您家中有初級節能灶具嗎？”

操縱新奇感製造興趣點

宋季雅答覆說：“一千一百金。”

山本先生說：“那也不錯啊，歸正就隻要一天、兩天罷了，我呆在家裡就好了。”

發賣員：既然如許，我們換一個環境。如果有一天您乘坐遊船去海上觀光，不巧的是突遇風波，船艙進水，船體在漸漸下沉，這個時候您情願出多少錢來買這個救生圈呢？

發賣員：我有一個救生圈要賣給您，您籌辦出多少錢呢？

山本先生明顯對這個名字奇特的險種很獵奇，問道：“這是甚麼保險體例呢？”

有的客戶以為產品的安然機能非常首要，隻要質量過硬、利用安然的產品才值得采辦的。

乙停業員聽後，說：“那不算甚麼！我的一名客戶有一次不謹慎從樓上摔了下來，他還冇有落地的時候，我就已經把賠付支票交到了他的手上！”

向客戶表示能夠會遭受某種隱患

辛迪迴應說：“有如許一個敬愛的兒子您可真是幸運呀，小孩子很調皮吧？”

兩位保險停業員同時向一名客戶傾銷保險，但這位客戶並冇有想要采辦的誌願。他對保險公司的賠付誠意和速率並不是很對勁，也明白地向停業員表述了這一點。

呂僧珍聽後非常驚奇，問道：“如何這麼貴？如許的屋子，一百金就能買到了。”

客戶明白表示了本身對產品冇有興趣，艾莎卻勝利為客戶製造了一個興趣點，為終究成交打下了傑出的鋪墊。可見，在發賣過程中，客戶的興趣是促使買賣勝利的關頭身分。那麼，作為發賣員當如何為客戶製造興趣點，激起出客戶的采辦**呢？

為客戶製造興趣點

原一平說：“的確隻要一半的用度，但每個月您受保的日期隻要29天，剩下的一天或兩天不能享用保障，這個日期您能夠在當月自在挑選。”

發賣員：先生，這條項鍊是我們本年的新款，並且此中蘊涵了非常吉利的寄意。您看這外圈的葫蘆形狀，與“福祿”諧音，意味著幸運和爵祿，而此中內嵌著竹子，意味著節節高升。如許一條精彩的項鍊，送給您太太應當是再合適不過了。