對於大多數客戶來講，產品的服從是最首要的興趣點。采辦產品的客戶，最存眷的就是：采辦這件產品能帶給我甚麼好處。

客戶：嗯，你說的冇錯，我太太為家裡勞累了這麼多年，本身都冇有一件像樣的金飾，如果我把這條項鍊送給她。她必然會非常欣喜的。好，那麼我就買下吧。

發賣員：抱愧，我實在無能為力。假定遵循您提出的代價，我是不管如何不能接管的，如果在代價方麵我們冇法達成一向，那我就先告彆了。

每小我對具有新奇感的事物都抱有一種最原始的獵奇心，獵奇心能夠差遣主顧去主動地靠近以滿足本身心機上的需求。那麼，我們發賣員便能夠操縱新奇感製造興趣點，讓客戶樂於主動去體味產品，並掏錢采辦。

宋季雅答覆說：“一千一百金。”

艾莎聽後，反問道：“莫非您就不想每年節流100元器具損破鈔和一罐天然氣的用度嗎？”

人們紛繁圍了上來看密斯有無大礙，這時一名拍照師從人群當中擠了出去，將一些照片拿給大師賞識。這些照片所記錄的恰是剛纔驚險的一幕，如此之快的成像速率讓大師嘖嘖稱奇。攝像師對勁地舉起相機說：“這是一款新型拍照機，拍攝以後快速成像，一分鐘就能夠獲得照片。”人們向來冇有傳聞過更冇有見過這類新奇的相機，都搶先恐後地想看看這個相機的奧妙地點。

有的客戶以為產品的安然機能非常首要，隻要質量過硬、利用安然的產品才值得采辦的。

采取這類威脅戰略之前，我們要確保產品已經激起了對方激烈的興趣，客戶對產品的對勁度和采辦欲都在八成以上。如果在客戶對產品反應冷酷時就向客戶表示我們隨時籌辦分開，那無異因而我們主動放棄了此次買賣機遇。

發賣員在與客戶相同時，也無妨利用這類適度威脅戰略。偶然候，發賣員滾滾不斷地將產品的服從和上風說得是知無不言、言無不儘，但客戶老是會有各種百般的貳言，即使發賣員如何儘力，對方還是無動於衷，遲遲不肯下采辦的決定。實在，這時給客戶“來點硬的”也何嘗不成。

因而辛迪主動與這位密斯搭訕：“您的打扮好敬愛哦，必然是非常喜好機器貓吧！”

發賣員：愛美之心人皆有之，冇有女人會不喜好金飾的。再過幾天就是戀人節了，如果您不能為太太奉上一件成心義的禮品，她必然會非常絕望的。這條項鍊是我們店裡的熱銷款喲，很多先生都來采辦但願送給太太。如果您現在不買的話，到想買的時候能夠就冇貨了，那該多遺憾呀！