普通來講，房地產公司有很多項目在同時停止采購。假定你有10個項目，每個項目有一個采購賣力人，就是10小我。供貨商有多少呢？我們按大類來算，就算10個，每個供貨商前麵另有10個乾活兒的人，加起來就是100小我。這100小我圍著10個采購職員，均勻每天吃一次飯、洗一次澡、唱一次歌。大師想一想，在這個過程中，有人扛得住腐蝕嗎？我想能夠冇人扛得住，隻是扛的時候是非和被腐蝕的程度有不同。比如我扛了10年，到第11年我扛不住了，有人能夠扛了三年就扛不住了。再有，我扛了10年隻拿了一萬塊錢的背工，有人能夠三年就拿了五萬塊錢，不同就在這兒。以是，采購職員被讚揚的例子很多，這也成了房地產公司的一大題目。彆的，很多房地產公司都是老闆本身家裡的人來管，比如老闆的弟弟、老婆、小舅子，等等。就像開餐館一樣，買菜的必然是老闆的親戚。家裡人就靠得住嗎？實在家裡人也輕易被人搞定，我見過大量家裡人被搞定的例子。搞定和搞不定關頭是看給的錢多少。你給一塊錢，他能夠對“大哥”還虔誠；給十塊錢，他能夠犯點兒小錯；給一個億，他能夠想都不想就把“大哥”給賣了。

總之，想讓事情軌製化，起首要從大量的案例中找出共性的東西，然後研討流程，研討人的行動的可反覆性，最後製定出一套鼓勵和獎懲的體例，把它標準化。

以是，作為董事長，我現在就做三件事。第一件事是看彆人看不見的處所，這件事觸及的實際上就是我前麵講的決勝將來的第一種力量-計謀的力量。我每天在內裡跑，就是研討計謀，研討將來。比如十年今後，有多少人上彀？再比如，吃麥當勞的一代長大後是不是都變成“超等女聲”這類狀況了？如果是，那我明天要做的一件首要的事是甚麼？就是練習我的人都遵循“超等女聲”的思惟體例來玩。如許，十年今後我就不會掉隊。我再舉個例子，比如做告白公司，大師瞥見的都是電視台的代理、路牌告白等，有一家公司-聚眾傳媒瞥見了電梯間裡的螢幕，成果就發財了。這就叫看彆人看不見的處所。