那麼，對萬通來講，我們應當做一個甚麼樣的決定，才氣包管我們將來走的每一步都是精確的？我們回過甚來看看當年從海南生長起來的這些企業。1992年的時候，海南有18000多家公司，這18000多家公司幾近都是房地產公司。十幾年今後，這些公司還剩下多少呢？明天還在做房地產的，連50家都不到。如果把沾點兒邊的都算上，也不到100家。那麼，剩下的公司跑哪兒去了呢？當年，在18000多家公司中，我們萬通是排在倒數十家以內的。大師都說從零開端，而我們是從負數開端的，因為我們連註冊公司的錢都是借的。但是，我們活下來了。第一，我們的爹不比彆人的爹好。第二，我們的錢也不比彆人多。當時大部分人還是有點兒錢的，特彆是海南最好的六至公司，它們屬於國有公司，錢非常多，而我們的錢是負數。第三，我們也冇有特權，而當時海南的很多公司都有當局背景。我們另有甚麼特彆的資本嗎？除了比他們年青，或者跟他們一樣年青，我們冇有任何天然資本。當時候我三十二三歲，另有一些一起創業的火伴，比如現在大師都曉得的陽光100、SOHO中國的初創人，當時他們還不到30歲。那麼，為甚麼我們活下來了，而那些公司卻冇了呢？我們發明，有兩點我們跟他們是不一樣的。

以是，科學乾係是做不好公司的，機遇和把持也不敷以包管企業高枕無憂。企業想不竭生長，就需求製定具有長遠目光的計謀。那麼，如何製定計謀呢？起首要挑選方向，也就是決定你要做甚麼。其主要悠長地對峙，並在挑選中學會放棄。最後要環繞著你的計謀方向停止資本配置。接下來我舉一些例子，讓大師體味計謀的力量在房地產行業中究竟有多首要。

背景就是火山，機遇就是圈套

第一，我們一向在學好。學好是件非常簡樸的事情，但販子學好和傳授學好是不一樣的。傳授學好是為了掙錢，他在講堂上講一堂課，拿了講課費就走。販子學好是要費錢的，要征稅，要還銀行的存款本息，要給員工發人為和福利，還要給股東分紅，哪個都不能少，這才喝采人。這四個方麵的錢哪個不花，彆人都會說你是好人。這一點我們跟海南的很多公司不一樣，我們一向做好人做到現在。

第二，我們在學好的同時，還比彆人能學習。我們會在公司生長的每個階段考慮一些計謀上的題目，比彆人更早地做出一些安排。舉例來講，1995年公司重組合股人的時候，我們已經請了狀師，並且請的都是從美國返來的狀師，請他們幫我們做法律檔案和財務安排，而不是遵循江湖的體例來措置。如果當時我們用江湖的體例來措置，那明天我們能夠就冇了。