但究竟上，不管是何種構和，“用刑”不如“用情”，用點情說話，會更輕易打動對方，讓對方臣服於我們的真情實意，構和天然會無益於我們。因為人都是豪情的植物，構和中也會“豪情用事”，即便構和觸及好處題目，對方也能夠會因為“情”做出“有失公允”的決定。

是否曉得何時該退出買賣，顯現了買賣者是聰明還是笨拙。笑劇演員菲爾茲說得好：“如果開首得勝，還需持續儘力。如果還不勝利，就放棄，冇需求在一棵樹吊頸死。”但是，很多構和者常常會健忘菲爾茲的建議，固執地對峙到底，如許做的結果不過是落空構和的機遇，喪失好處。

但是有一次，他從一大堆賬單中抽出一張對財務經理說：“頓時付給他！”

這一心機戰略的目標是使買賣重心不偏不倚，或使對方獲得一種心機上的滿足，從而達到目標。

說話的“高壓政策”，使對方心弱屈就

那麼，構和中，我們該如何用說話逞強，從而操控對方的憐憫心呢？

這是一張傳真來的賬單，除了列明貨色標的、代價、金分外，在大麵積空缺處還畫著一個頭像，頭像正在滴著眼淚。

發賣方：“您看一下這套傢俱的尺寸，放在100平米的飯店大廳裡會不會讓殘剩的空間太狹小了，因為我們這個展廳比較大，這套傢俱就不顯得大，很多人一出去就相中了這套傢俱，實際上那套小巧小巧的傢俱更合適當代餐廳佈局的特性，並且代價也比剛纔那套實惠很多。”

（1）最後通牒必須使對方冇法反擊。如果敵手能夠停止有力的反擊，就不成其為最後通牒。作為一個勝利的構和者，必須有來由確信對方會遵循本身預期的成果那樣去做。

（1）減弱對方的原則。要達到這個目標，必須把持對方，使己方改優勢為上風。

心機點拔

這類說話戰略是用來挽救我們已經墮入對方圈套的辦法。比如對方引誘你承認了他們的報價，你失口承諾承認了對方的報價，如果發感覺及時，可頓時改正――“當然，這個代價尚未計入關稅稅額”，如果發感覺較遲，你可通過助手彌補改正，“請重視，剛纔張先生所承諾的代價，是以客歲底的穩定價計算的，是以，還需求把本年初八個月的漲價比率加上去。”當對方聽到你已經奇妙繞開了圈套後，會當即亂了方寸，這時，便是我們展開打擊的機會了。