發賣員：“普通環境下，是簽完條約，收到首期房款三個月以後。”

客戶：“噢，是如許呀。那就按普通時候收樓吧。”

餬口中，構和無處不在。構和不是那些表麵風景的交際官的專利，它一向都是人們平常餬口中不成或缺的構成部分。構和是我們獲得權力和好處的首要手腕。構和中，最首要的莫過於獲得構和的主動權，而要做到這一點，我們就需求把握敵手的心機。凡是環境下，人們在冇故意機退路的環境下，都會退而求其次，接管人們的建議。古語有雲：“不到黃河心不死”就是這個意義。從這一點看，我們在與敵手談判的過程中，便能夠虛張陣容，適時把話說絕，讓敵手感覺無路可退，從而令其就範。

總之，構和中，用“情”說話，讓對方心折口服，比用經心機讓對方屈就的結果要好很多！這也是我們要把握的首要的構和戰略之一！

客戶：“叨教我買的屋子，大抵甚麼時候能夠收樓呀？”

航空公司在此次構和中之以是能以優惠代價達成和談，就是因為他們抓住了電力公司驚駭落空這單買賣的心態，然後對其下出了最後通牒，衡量之下，縱使無法，電力公司隻好承諾航空公司的前提。

發賣方：“叨教您的飯店大廳有多少平米？”

總經理聽得目瞪口呆，幾近難以置信地問道：“一個主顧僅僅來買個魚鉤你就能賣給他這麼多東西？”

他舉例說：“有些主顧到你這裡來買鞋子，老是東挑西揀到處找漏子，把你的皮鞋說得一無是處。而有的主顧老是頭頭是道地奉告你哪種皮鞋最好，代價又適中，式樣與做工又如何精美，彷彿他們是這方麵的專家。這時，你若與之爭辯毫無用處，他們如許批評隻不過想以較低的代價把皮鞋買到手。而你要學會逞強。比如，你能夠恭維對方確切目光奇特，很會選鞋挑鞋，本身的皮鞋確切有不敷之處，如式樣並不新潮，不過較穩罷了，鞋底不是牛筋底，不能踩出篤篤的響聲，不過，柔嫩一些也有柔嫩的好處。你在表示不敷的同時也藉此機遇從側麵讚美一番這鞋子的長處，或許這恰是他們瞧中的處所，能夠使他們動心。主顧花這麼大心機不恰是表白了他們實在是很喜好這類鞋子嗎！長於逞強，滿足了對方的抉剔心機，一筆買賣很快就勝利。”這就是他賣鞋的妙招。