王偉到總經理家要求幫手，經理夫人熱忱歡迎了，也很有規矩地端茶遞水。王偉為了和經理套近乎，竟然開端高談闊論起來。眼看天氣已經很晚了，孩子也要早點歇息，可王偉還顯對勁猶未儘。因而，經理夫人清算了一下茶幾上的雜物，對丈夫說：“小王這麼晚來找你，你快點給他想個彆例，彆讓他老是如許等著。”又對小王說：“您再喝杯茶吧。”一時之間，王偉體味了夫人的話，很識相地告彆了。

李大娘去商店買布料，導購員小王迎上去打號召：“大娘，您買布嗎？您看這布多健壯，色彩又好。”不料，李大娘聽了並不歡暢，反而嘀咕起來：“要這麼健壯的布有啥用，穿不壞就該進火化場了。”對大娘這番話，小王不能隨聲擁戴，但不吭聲又即是默許了。她想了想，便笑眯眯地說：“大娘，看您說到哪兒去了。您身子骨這麼健壯，再穿幾百件也冇題目。”一句話說得李大娘心頭髮熱，不但高歡暢興買了布，還直誇小王心眼好。

以是，我們在扳談過程中，如果碰到不好說的話或者不好表達的定見，也能夠奇妙地通過講故事、舉例子來傳達給對方，讓他明白本身的企圖。

3.“我和你一樣”

發賣員在向主顧傾銷的過程中，當他說本身的產品是如何如何好的時候，對方凡是都會思疑他所說的話以及其產品格量。這時候，無妨換一種體例來講這件事情，便能夠大大消弭主顧的疑慮。奇妙援引第三方的話，向對方說出產品的評價，這就是撤銷主顧疑慮的好體例。比如，你能夠如許說“我的鄰居已經用了三四年了，仍然好好的”。言語中表示出產品格量絕對能過關，固然鄰居並不在中間，但這已經有效地撤銷了對方心中的疑慮。

2.重視故事或例子的恰當性

剛開端，小王就一個勁地先容產品的話，而這些正切中了李大孃的關鍵之處――李大娘擔憂本身的身材狀況。當小王說布料“健壯”的時候，李大娘內心必定不好受。為了撤銷李大娘心中的疑慮，小王說大娘“身子骨這麼健壯”，表示出大娘身材好的究竟，消弭了李大孃的自大心機。話說到了點子上，簡樸的幾句話就說得大娘眉開眼笑。在與大孃的全部說話過程中，小王通過摸索、話語表示操控了對方的心機，也達到了本身的目標。

不料老先生接著說：“密斯們，先生們，請溫馨，我還冇說清楚為啥會有如許三大好處呢！”販子非常歡暢地說：“老先生，請您快講呀！”“第一，在抽菸的人中駝背的多，狗一看到他們覺得拾石頭打它哩，它能不驚駭嗎？”台下的人收回了笑聲，販子則嚇了一跳。“第二，抽菸的人夜裡愛咳嗽，小偷覺得他冇有睡著，以是不敢去偷東西。”台下的人一陣大笑，販子則大汗直冒。“第三，抽菸的人很少有長命的，以是永久年青。”台下的人一片嘩然。