心理學的智慧_第八節 登門檻效應:步步為營,才能得寸進尺 首頁

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山田本一在他的自傳中說道:我每次在比賽的前一天,都會乘車將比賽的線路看一遍,並把途中比較奪目或者是有標記性的事物畫下來,比如第一個標記是路旁的渣滓桶,第二個標記是一座屋子,第三個標記是楓葉樹……如許一向畫到賽程的起點。第二天比賽開端後,我就以百米衝刺的速率奮力地衝向第一個目標,在我達到我所畫的第一個目標後,我就用一樣的速率向我畫的第二個標記衝去,比及我達到第二個目標後,我就用一樣的體例奔向下個標記。40多千米的賽程,就如許被我分化成一段一段的小目標,被我輕鬆地跑完了。剛開端,我也不懂如許的事理,當我把我的目標定在40千米外的起點線的那麵旗號上時,成果就是我還冇跑到總賽程的三分之一我已經頹廢得不可了。我被前麵的那段遙遙無期的路程給嚇倒了。

餬口中,我們之以是會做事半途而廢,此中的啟事常常不是因為事情的難度較大,而是因為感覺勝利離我們太遠。在我們的人活路途中,如果我們略微地具有山田本一先生的一點點聰明的話,將目標分化,一步一步地停止;我們的平生應當就會少量多的悔怨和可惜。如果我們把某件事情的磨難設想得過於倔強,把自我範圍在過於纖細的處所,就會感遭到本身不堪重負,從而與勝利失之交臂。

就如許,小米開端了她的“三部曲”。

登門檻效應指的是,一小我一旦接管了彆人提出的一個微不敷道的小小要求時,在彆人提出更大的要求時,為了製止人事上的不調和,和但願能夠給彆人之前後分歧的印象,就有能夠接管彆人提出的更大的要求,如許事情就會更輕易達到目標。就像登門檻要一級一級地登,才氣更輕易更順利地登上抱負岑嶺。當一個個彆先接管了小要求,為了保持形象分歧,便能夠接管更大、更分歧意的要求。

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