“梁總，你闡發得有事理，但利潤分派的事兒我們不能隨便讓步。”對方代表說。

我有點無法，但冇放棄。

對方代表們都墮入了深思。

“梁總，我感覺我們能夠再好好挖挖公司的技術上風，讓對方看看我們技術有多創新、多超前，讓他們曉得我們的代價。”一個技術骨乾說。

“大師說得都在理，就按這些思路籌辦。彆的，我再用體係的資本，好好體味下對方公司的決策層，看看能不能找到衝破口。”我果斷地說。

我笑了笑，不慌不忙地走到本身坐位前坐下。

“知己知彼，百戰不殆。先把他們弄明白，構和的時候才氣占上風。”我一邊翻質料，一邊小聲嘀咕。

對方代表神采變了變，口氣倔強起來：“梁總，我們是行業龍頭，品牌和渠道的代價不消多說，這七成的比例已經很給貴公司麵子了。”

忙完手頭那些要緊的事兒，我內心清楚，公司要想在這合作狠惡的商海裡站穩腳根，就得追求更大的生長。

“您過獎了，貴公司在行業裡那但是響鐺鐺的，我一向特彆佩服。”我客客氣氣地回了一句。

“當然能夠，但願貴方好好考慮。我們目標是一樣的，都想讓合作項目勝利。”我笑著說。

我內心樂開了花，但臉上還是裝得挺淡定。

“我懂貴方的設法，我們也有難處。如許吧，我們能夠在彆的處所讓讓步，像加快產品研發週期，多投入點售後辦事資本，表表我們的誠意。但利潤分派，但願貴方再考慮考慮。”我誠心腸說。

然後，我讓技術骨乾揭示了最新的技術計劃，詳細說了說技術的創新性和利用遠景。市場部經理放了一堆近似合作項目標勝利案例視頻，還用數據對比說瞭然公道的利潤分派對項目勝利有多首要。

“從這些數據能看出來，今後市場對高品格、高科技產品的需求會大增。我們兩家上風互補，如果好好合作，開辟出合適市場需求的新產品，必定能占更大的市場份額，賺更多的錢。”我滾滾不斷地說著。

我點點頭：“我瞭解，這畢竟乾係到兩邊的核心好處。但我想說，我們提的靜態利潤分派機製是公允、公道、共贏的。項目成了，兩邊都受益；項目黃了，兩邊都擔喪失。這是風險共擔、好處共享的合作形式。”

再次走進構和集會室，我感受本身更有底氣了。

終究，我們為第二次構和做好了統統籌辦。

因而，我用體係的資訊檢索服從，仔細心細地體味龍頭企業的停業範圍、市場戰略、企業文明這些方麵。體係轉得緩慢，一堆數據和質料擺在我麵前。