這表白，壓服的過程必須是需求不竭滿足的過程，也是安然感由低向高增加的上升曲線。你既冇有需求讓對方一口氣吃成瘦子，也實在不需求剛開端就給他最大的安然感。如果是如許的話，你即便拿出最多的誠篤，也能夠得不到呼應的尊敬。

現在的局麵不是最關頭的――固然你的“花言巧語”已經讓對方困在你的邏輯中冇法自拔，他們已采納了順服的思惟，籌辦向你的言辭投降，宣佈你成為辯論妙手。這向來不是壓服的勝利，因為最首要的是下一步：你們是否會連合合作。

在餬口中，一樣的支出，僅僅因為體例的分歧，其結果也是不一樣的。固然我們的目標都是不異的，但人道的需求人們很難竄改。這就是為甚麼逐梯增加薪水才氣留住員工，漸漸地讓一個女人體味到你的優良而不是剛愛情就讓她看到你的全數長處，才氣把她領進教堂。

當人們表情好的時候，他會感覺這個天下“不那麼討厭”，本來煩心之事也變得“小事一樁”，冇甚麼大不了的。是以，歡愉在這時會翻倍，彆人的要求不會讓他過於難堪。他們會更快做出決定，且做決定時更打動、更多地依靠外周的線索。

能夠說，誰曉得洞察彆人的心機，誰才氣真正掌控人們的內心，從而獲得對方的喜愛。