當然，唯品會也會專門設想一些動員發賣的內容，比如：美容神器和指甲油。關於美容儀器的品牌，實在我們很難想出一個品牌，這些東西如果放到其他的電商平台上，如果不去做大範圍的流量采辦是很難有銷量的，這類環境下就要闡揚媒介的感化。

“就算你是一個買不起這些產品的小都會的小女孩，但是，你也能夠曉得到底甚麼纔是十大護膚品牌！”馮佳路以為，這就是媒介的感化。

這就是“交際之王”——微信給唯品會摸索社會化電商帶來最大的代價。因而，馮佳路團隊目前對微信的定位就是要讓微信做APP做不到的事情：媒介和交際。

馮佳路先選的是一把名為Lebond的電動牙刷，固然這個品牌名不見經傳，但是，鮮為人知的是，Lebond品牌實在就是飛利浦代工廠的自有品牌，而剛好這個牙刷馮佳路試用過，他感覺產品很不錯，刷得很潔淨，因而決定就挑選這個產品開端在朋友圈做保舉。

實在每個用戶都是傾銷員

2014年的天下杯讓馮佳路有了一次深切社會化電商購物體驗。與往屆天下杯分歧的是，馮佳路在2014年天下杯的足球彩票項目上消耗了數千元。馮佳路居住的小區一共有16棟樓，全部小區大抵有7個賣彩票的網點。不過，他之前向來冇有去買過。這不由讓人產生疑問，這幾千元的足球彩票都是如何采辦的呢？

因而她給唯品會的大老闆們發了一份郵件，摸乾脆地扣問：唯品會要不要開端做微信公家帳號。令楊永燕不測的是，這封糾結的郵件收回去後很快就獲得了各路大老闆的迴應，老闆們的答覆很簡樸：當即啟動。

不過，唯品會的形式同此前那些基於條碼掃描的搜刮比價類利用，為用戶供應了一種非常便利的線上、線下代價資訊比對的能夠性分歧，用馮佳路的話來講，唯品會在挪動端仍然是要因循PC形式的去搜刮化。搜刮最大的一個弊端在於，一旦用戶搜颳了，他必然會比較，不竭地比價，比價的成果就是各個網站要不竭地往降落價，而用戶比價完了以後還會去看評價，是以全部的購物流程並不讓人產生愉悅感。

如何做到“所見便可買？”很簡樸，唯品會要做的便是通過特賣形式每天揭示這些品牌商品，這些精挑細選的品牌將以欣喜的代價去吸援引戶，並且限時限量，而這彷彿也更合適碎片化的挪動互聯網購物。

但是，沈亞還是不對勁。在2014年7月的年中總結上，沈亞持續“發難”：挪動增加的速率趨勢固然比設想中的好，但唯品會犯了一個統統互聯網公司向挪動端轉型都犯的弊端：把PC端的形式直接搬到挪動上去。他用“騎馬的步兵”來描述這個弊端——如果PC比作步兵，挪動是馬隊，那唯品會現在的成績充其量也隻是做到了“騎馬的步兵”。而沈亞以為，這類成績不成能跟上挪動互聯網的節拍。隨後沈亞又拋出一個題目：挪動大潮中，如果唯品會不做騎馬的步兵，而是做真正的馬隊，重構唯品會在挪動互聯網的佈局，如何破局？從騎馬的步兵變成馬隊並不是那麼輕易的，除了構建APP和WAP的生態圈以外，微信作為挪動期間最具代表性的交際利用，也進入了沈亞的視野，但是，這個新形狀的交際東西會給唯品會帶來甚麼，沈亞還冇有明白的思路。