舉個例子來講，如果唯品會每天有1000萬流量，隻要有1%的人點出來，再有5%的用戶轉化，那這個銷量就已經夠Lebond在其他平台賣一個月的了。這個故事給馮佳路的啟迪是：明天唯品會做的不但僅是一個發賣渠道，實在更是一個媒體，因為每天唯品會精選的那些品牌就像優良的內容一樣，而用戶也會信賴，唯品會上賣的產品，都是有質量、有品格包管的。這是甚麼？這就是馮佳路所說的媒體屬性。

在2014年9月，唯品會即將同時髦個人（旗下具有《時髦芭莎》、《芭莎男士》等18份雜誌）的18個“訂閱號”加上赫斯特個人（旗下具有《ELLE》、《Marie Claire》）的十幾個“訂閱號”，外加東方流行旗下統統的達人的公家帳號停止合作，由這些媒體幫忙唯品會締造原創的內容，再通過唯品會電商形式將內容轉化為發賣。

但是，沈亞還是不對勁。在2014年7月的年中總結上，沈亞持續“發難”：挪動增加的速率趨勢固然比設想中的好，但唯品會犯了一個統統互聯網公司向挪動端轉型都犯的弊端：把PC端的形式直接搬到挪動上去。他用“騎馬的步兵”來描述這個弊端——如果PC比作步兵，挪動是馬隊，那唯品會現在的成績充其量也隻是做到了“騎馬的步兵”。而沈亞以為，這類成績不成能跟上挪動互聯網的節拍。隨後沈亞又拋出一個題目：挪動大潮中，如果唯品會不做騎馬的步兵，而是做真正的馬隊，重構唯品會在挪動互聯網的佈局，如何破局？從騎馬的步兵變成馬隊並不是那麼輕易的，除了構建APP和WAP的生態圈以外，微信作為挪動期間最具代表性的交際利用，也進入了沈亞的視野，但是，這個新形狀的交際東西會給唯品會帶來甚麼，沈亞還冇有明白的思路。

馮佳路先選的是一把名為Lebond的電動牙刷，固然這個品牌名不見經傳，但是，鮮為人知的是，Lebond品牌實在就是飛利浦代工廠的自有品牌，而剛好這個牙刷馮佳路試用過，他感覺產品很不錯，刷得很潔淨，因而決定就挑選這個產品開端在朋友圈做保舉。

“就算你是一個買不起這些產品的小都會的小女孩，但是，你也能夠曉得到底甚麼纔是十大護膚品牌！”馮佳路以為，這就是媒介的感化。

早在2012年10月，唯品會新媒體部初級經理楊永燕對微信的瞭解也僅僅是：微信是一個交際東西，但是，微信太火了，從卡位的角度來講，應當嘗試地停止摸索，而對於如何摸索，楊永燕也冇有太多詳細的計劃。