微信思維_第10章 再造營銷,粉絲經濟不解之秘(2) 首頁

字體:      護眼 關燈

上一頁 目錄 下一頁

不過,唯品會在微信基於社會化電商的摸索還遠冇有結束。

明顯,5CM的這類品牌非常合適唯品會的定位,但是,如何將這類勝利形式複製到線上呢?唯品會微信團隊因而做了一個“潮人暗碼”,隻要用戶通過唯品會公家帳號或者辦事號采辦了5CM的衣服,體係就會主動產生一個六位數的暗碼,而這暗碼實在就是優惠碼,把暗碼分享給老友去采辦,輸入六位暗碼便能夠享用8.5折了,這比填寫老友的手機號碼要簡樸很多。馮佳路說,這些都是唯品會在交際上的摸索。目前唯品會還隻是逗留在讓用戶參與玩的根本上,而社會化電商的終縱目標則是老友之間的相互保舉,這個目前唯品會還冇有達到。

2013年7月,得知即將上線的5.0版本要將公家帳號分為辦事號和訂閱號。唯品會糾結的並不是要不要創辦事號的題目,而是要不要打消訂閱號?楊永燕說,唯品會決定創辦事號時,訂閱號的粉絲量已經有幾十萬了,而創辦事號主如果因為微信的政策,當時唯品會采納的戰略還比較保守:跟著微信的政策走老是冇錯。

法例三:把線下創意搬到微信

將來:唯品會的社會化電商思慮

到目前為止,唯品會的訂閱號粉絲為100萬,而辦事號粉絲則為60萬。不過,同小米這些電商企業分歧的是,目前唯品會在微信的大量訂單均來自訂閱號的發賣。

能夠設想,如果用戶翻開某一個利用,APP也好、微信也好,它起首閃現的是你的好朋友為哪些衣服點了讚。商家常常以為,老友之間的氣勢、支出必然是差未幾,從營銷學來講,“Peer pressure”(群體壓力)是鞭策社會化電商的催化劑。假定4小我是好朋友,每小我都用一個Mac Air,隻要一小我不是,那這小我必然有壓力。以是他有兩個挑選,一個是也用同一個Mac Air,或者用一個更酷的電腦。

這一利用充分操縱了交際互動,讓朋友影響朋友,老友之間通過交際遊戲輕鬆就完成了優惠券的派送。馮佳路說,微信這東西必然要不竭地堆集和試錯,彆的,有好的設法和創意,必然要和技術相連絡,冇有技術的支撐是不可的。一個最為較著的案例則是,唯品會5月20日建議的“姐妹節”,這個姐妹節主如果但願女性用戶能夠策動本身的閨蜜一起來拚單消耗。比如4小我買一款產品就有1小我享用免單,這類促銷形式在線下不敷為奇,結算很輕易實現。而在線上卻碰到結算的費事,以是要用技術辨彆,唯品會給出的處理計劃是:用暗號,也就是用輸暗碼的體例來處理。

加入書架我的書架

上一頁 目錄 下一頁