“老頭子，我冇聽清，再來一遍！”

凡治天下，必因情麵。情麵者，有好惡，故獎懲可用；獎懲可用則禁令可立而治道具矣。君執柄以處勢，故令行製止。柄者，殺生之製也；勢者，勝眾之資也。廢置無度則權瀆，獎懲下共則威分。是以明主不懷愛而聽，不留說而計。故聽言不參則權分乎奸，智力不消則君窮乎臣。故明主之行製也天，其用人也鬼。天則不非，鬼則不困。勢行教嚴逆而不違，譭譽一行而不議。故賞賢罰暴，舉善之至者也；賞暴罰賢，舉惡之至者也；是謂賞同罰異。賞莫如厚，使民利之；譽莫如美，使民榮之；誅莫如重，使民畏之；毀莫如惡，使民恥之。然後一行其法，禁誅於私家。不害功罪獎懲必知之，知之道儘矣。

聞古扁鵲之治其病也，以刀砭骨；賢人之救危國也，以忠拂耳。砭骨，故小痛在體，而長利在身；拂耳，故小逆在心，而久福在國。故甚病之人利在忍痛，猛毅之君以福拂耳。忍痛，故扁鵲儘巧；拂耳，則子胥不失。壽安之術也。病而不忍痛，則失扁鵲之巧；危而不拂耳，則失賢人之意。如此，長利不遠垂，功名不久立。明主之道忠法，其法忠心，故臨之而治，去之而思。堯無膠漆之約於當世而道行，舜無置錐之地於後代而德結。能立道於往古，而重德於萬世者之謂明主。聖王之立法也，其賞足以懲惡，其威足以勝暴，其備足以必完法。法治世之臣，功多者位尊，力極者賞厚，情儘者名立。善之生如春，惡之死如秋。故民勸死力而樂縱情，此之謂高低相得。托天下於堯之法，則貞士不失分，奸人不幸運。寄令媛於羿之矢，則伯夷不得亡，而盜蹠不敢取。堯明於不失奸，故天下天真；羿巧於不失發，故令媛不亡。服虎而不以柙，禁奸而不以法，塞偽而不以符，此賁、育之所患，堯、舜之所難也。故設柙，非以是備鼠也，以是使膽小能服虎也；立法，非以是避曾、史也，以是使庸主能止盜蹠也；為符，非以是豫尾生也，以是使世人不相謾也。不恃比乾之死節，不幸亂臣之無詐也；恃怯之所能服，握庸主之所易守。當今之世，為人主忠計，為天下結德者，利莫善於如此。故君人者無亡國之圖，而忠臣無失身之畫。聞古之善用人者，必循天順人而明獎懲。循天，則用力寡而功立；順人，則科罰省而令行；明獎懲，則伯夷、盜蹠穩定。

力不敵眾，智不儘物。與其用一人，不如用一國。故智力敵而群物勝，揣中則私勞，不中則在過。下君儘己之能，中君儘人之力，上君儘人之智。是以事至而結智，一聽而公會。聽不一則後悖於前，後悖於前則愚智不分；不公會則躊躇而不竭，不竭則事留。自取一聽，則毋墮壑之累。故使之諷，諷定而怒。是以言陳之日，必有筴籍，結智者事發而驗，結能者功見而謀。成敗有征，獎懲隨之。事成則君收其功，規敗則臣任其罪。君人者合符猶不親，而況於力乎？事智猶不親，而況於懸乎？故非用人也不取同，同則君怒。令人相用則君神，君神則下儘。下儘下則臣上不因君而主道畢矣。