借帶客戶觀光考查典範用戶的機遇促進與客戶的乾係，是產業軟件行業發賣職員常用的一種發賣體例。

並且，提示他，遵循往年的常例，現在快到科技項目申報時候了。

電話裡，梁慶還特彆問瞭如果現在開端實施，項目工期有多長。

郵件收回後，約莫過了十來分鐘，他找了一間餘暇的集會室，給梁慶打了一個電話。

“冇有明白預算，這些需求都是我們開導和指導出來的，本年他們的預算中幾近冇有資訊化扶植方麵的支出。”這些資訊陳天明早就探聽清楚了。

“嗯，去北京了，明天去的。”說完，孫建國拿脫手機，撥通了姚超英的電話。

“姚董出差了？”陳天明隨口問了一句。

“等姚董探聽到嘉獎標準，我們再決定給客戶的報價。”

今後一聽，才曉得，本來是市科技局下發了關於申報製造業資訊化樹模企業的告訴，如果成為樹模企業能夠獲得專項嘉獎。

他先是與中國模具行業協會秘書處獲得了聯絡，就兩邊合作停止了開端交換；然後又通過電話對行業排名前100名的模具企業一一停止了CAD軟件利用環境調查。

同時，他又擔憂夜長夢多，就建議道：“如果廠裡資金嚴峻，項目能夠分期做，我建議先從三維CAD設想導航開端，現在開端做的話，還能夠用這個項目來申報來歲的課題。”

此次觀光考查也確切促進了兩邊之間的乾係，陳天明也開端在電話裡稱呼梁慶為梁哥。

梁慶已經看到了市裡下發的嘉獎標準，他聽完報價，感覺還能夠接管，並且從實施週期上來算，也不遲誤來歲爭奪製造業資訊化樹模企業的申報。

“梁慶說，他們方纔接到市科技局的一個關於製造業資訊化樹模企業的告訴，廠裡想申請這個名譽和嘉獎！”

陳天明擔憂客戶因為一次性支出用度高而把項目延期，因而就建議梁慶先做三維CAD設想導航項目，其他軟件放到二期和三期來做。

泉城重工和齊礦機器廠同在一個都會，旅遊項目不好安排，馬占山春秋大了也不太喜好去KTV這些吵喧華鬨的處所，想來想去隻能是安排一頓豐厚晚餐接待他們。

幾天以後，陳天明給梁慶打電話體味項目進度，梁慶說道：“已經把觀光考查陳述給了汪總，但是比來幾天廠裡挺忙，他還冇顧得上看。”

陳天明聽罷，曉得冇有合作敵手參與，內心放鬆了很多。

統統的發賣職員都喜好用之。陳天明也不例外。

項目型發賣中，初度報價都非常謹慎，因為收回去的報價就像潑出去的水，收不返來，一旦發錯，將會給客戶留下很不好的印象，也讓本身的事情墮入被動。