他想操縱這個現場送請柬的機遇獲得與客戶的直接聯絡。姚超英聽了今後，感覺可行，就同意了陳天明的建議。

陳天明在齊州大區的時候，有同事在跟這兩家企業，兩家企業都有三維CAD、產品數據辦理PDM、計算機幫助工藝設想CAPP的需求。

他想了想，不管齊州大區哪位同事在跟這兩家企業，如果本身參與太深必定會讓他們感覺本身在搶他們的客戶。

“冇想到還是校友呢！”梁慶也挺歡暢。

普通而言，這類大型企業一旦采購了軟件，軟件供應商常常會將把其作為典範客戶停止大肆鼓吹。

給首批12家企業發請柬的建議是陳天明提出來的。

“在齊州大學機器學院讀的。”

厥後，國度要求2008年前統統火電廠必須安裝環保脫硫設備，這一下子，我們的脫硫設備就供不該求了。

這也不能怪企業，市道上好幾款三維CAD，各自都有各自的上風，各自也都有各自的不敷，挑選任何一款軟件常常就意味著挑選了它的設想理念，設想係同一旦建立，想變動是非常困難的，客戶遲遲不挑選很大程度上也說瞭然企業對產品設想是非常正視的。

“那這一次就當是故地重遊了。彆的，我跟公司申請了羅技無線鼠標，參會職員一人一個，到時候，您多帶幾個工程師疇昔。”

今天下午，要拜訪的兩家企業都是泉城的著名機器製造企業，一家是泉城機床廠，另一家是齊州卡車廠。

“感謝！”陳天明從速站起來，雙手接過了紙杯。

“哈哈……好好好！”梁慶開朗地應道。

這類大企業，不但海內的軟件公司盯著，索達、東門子產業軟件和參數等巨擘也都盯著。

陳天明搜颳了一通，冇有發明相乾的簽約資訊，內心也就結壯了一些：看來，這兩家企業到現在都還冇肯定住采辦哪一種軟件。

“嗯，再見，姚董。”

但是姚超英手裡隻要市科技局給的一個企業名單，冇有詳細的聯絡人和聯絡體例，陳天明則不覺得然地說，隻要馳名單他就能想體例敲開門。

“我們的產品佈局很簡樸，你們的產品纔是高科技呢！我讀博士時曾經打仗過三維CAD的二次開辟，”梁慶邊說邊站起來，拿出一個一次性紙杯從飲水機裡倒了一杯水，放到陳天明跟前，“請喝水。”

“好，那你持續事情吧。”

“哇塞……太及時了！姚董，我正憂愁後邊那11家客戶咋聯絡呢！”

“前些年，我們廠首要做磨煤機，是國度認定和保舉的鋼球磨煤機出產製造廠，鋼球磨煤機海內市場占有率靠近80%。”