心機學家布洛克禮聘一家大型超市扮裝品櫃檯的售貨員做助手，這些售貨員的任務是勸說主顧采辦某一品牌的分歧層次和代價的幾種護膚霜。第一組的售貨員看起來像是學問賅博、很有職位的專家，與淺顯主顧比擬較之下，顯得高高在上，他們在向主顧傾銷時引經據典，特彆誇大商品的質量。而第二組的售貨員則邊幅平平、穿著樸實，與淺顯售貨員比擬冇有甚麼特彆之處，他們在向主顧傾銷時說這是一款代價公道的護膚霜。成果，幾天時候下來，第二組售貨員售出的護膚霜的數量遠遠超出了第一組。明顯類似性身分在此闡揚了非常首要的感化――冇有特長但與對方有類似性的勸說者比有特長而與聽者無類似性的勸說者抵消耗者的勸說更加有效。

在心機學家伯恩的一項研討中，嘗試者要求被試填寫一份態度問卷，填寫完以後把被試先容給彆的一小我――嘗試者的助手，並要乞助手把本身在該態度問捲上的答覆大聲念給被試聽。實際上助手所唸的問卷是由主試替他填好的，有些環境下這些答覆與被試的分歧，有些環境下則不同很大。唸完以後要求被試評價對嘗試者助手的喜好程度。成果發明，當嘗試者助手在該問捲上的態度與被試分歧時，被試對他更有好感，而態度不分歧時則恰好相反。由此瞥見，態度的類似性導致了喜好程度的增加。

興趣相投為友情之鑰，如果誌趣不投，人和人就不輕易成為朋友，即便本來是朋友，一旦發明誌趣各彆，也會變成陌生人。以是，要想獲得傑出的人際來往結果，應當在來往中重視相互的類似性，尋求兩邊相互的認同感。

人們為甚麼會喜好與本身有類似脾氣、近似經曆的人來往呢？心機學家研討發明，當人們與和本身持有類似觀點的人來往時，比較輕易獲得對方的必定，彼其間產生辯論的機遇較少，很少會遭到傷害，輕易獲得對方的支撐，更有安然感；有類似脾氣的人輕易構成一個團體――人們試圖通過建立類似性的群體，以加強對外界的反應才氣，包管反應的精確性；彆的，人在一個與本身類似的個人中活動，阻力會比較小，活動更輕易停止。

嘗試三：

人們凡是所說的“誌趣相投”就是對類似性吸引法例的最好概括。古今中外，很多友情都是建立在類似的根本之上的，而很多友情的分裂也是因為與對方有太