你曾經交過多少朋友？在這些朋友內裡，有多少人和你建立並保持了悠長的友情？為甚麼？如果我們對上述題目停止細心地思慮，就會發明很少有酒肉朋友的友情能夠悠長。酒肉朋友的乾係是建立在物質來往的根本之上的，普通而言，如果我們純真地但願用物質上的交來往保持相互之間的乾係，是不管如何也不成能的。

心機學家愛德華・德西於1971年做了一個嘗試。他隨機抽取了一些大門生，讓他們在嘗試室裡解答智力困難。嘗試分三個階段停止。

第二天下午這群孩子又跑來了，並且玩得比以往更猖獗。這位白叟就給了他們錢並承諾下次來另有酬謝。第三天，他們又來了，大肆慶賀，而這個白叟又給了他們錢，此次是25美分，第四天孩子們僅獲得了15美分，白叟解釋說他那乾癟的錢包已經快被掏光了。“求求你們，固然如許，你們明天還能以10美分的代價來玩嗎？”

第二階段，將被試分為兩組，嘗試組和節製組。嘗試組的被試完成一個困難可獲得1美圓的酬謝，而節製組的被試跟第一階段不異，冇有酬謝；

成果，這些孩子們以為遭到了不公道的報酬，他們說，如許得不償失，因為在他屋子前玩整整一個下午才隻要10美分。今後再也不去白叟所住屋子四周大聲喧華了。

激起、指導、保持和調度人們處置某種活動的動機，可分為外在動機和內涵動機兩種。所謂外在動機，就是指在內部刺激感化下，為了獲得某種嘉獎而產生的動機。而內涵動機則是個彆的內部需求所引發的。內涵動機和外在動機是能夠相互轉化的，適度的誇獎無益於穩固個彆的內涵動機，但過量的誇獎卻能夠降落其內涵的動機而竄改成外在動機。

第一階段，統統的被試都冇有嘉獎；

他以為人們心中已經把他定型了，新作品隻要合適他本來的氣勢，才輕易被人們承認。如果他締造出新的氣勢，則冇有掌控會被人們接管。不被接管和承認，就掙不了本來那麼多的錢。

在人際來往中，我們能夠如許來瞭解德西效應：來往的兩邊都有內涵動機和外在動機，內涵動機就是很喜好相互，而外在動機就是一些物質上的通報。當我們不能很好地措置物質上的通報時，德西效應就開端運轉了。

這個嘗試充分辯明，當人們在停止一項鎮靜的活動時，心機上的內感酬謝――也就是我喜好這件事，這件事會給我帶來歡愉――會讓他們感覺有所收成，如果你給他們供應內部的物質嘉獎，反而會減弱活動本身對參與者的吸引力。這就是心機學上的德西效應。