是以，當輪到卡耐基登記的時候，卡耐基很樸拙地對那位登記員說：“您的頭髮非常標緻，我真的很但願有您這類頭髮。”

人與人來往建立在讚成動機的根本上，人們都會爭奪獲得彆人的讚成，繼而使彆人喜好本身。這類讚成動機能夠成為相互心靈間調和與默契的橋梁。在人際來往中，應將樸拙的歌頌變成一種風俗，儘力發明彆人的長處，用歌頌去點亮彆人的心靈之火。

心機學研討發明，人類的賦性中都有巴望遭到嘉獎和歌頌的需求，即老是但願獲得彆人或構造的必定和讚美，這實在是一種讚成動機。

登記員抬開端，有點驚奇，曉得卡耐基是在跟本身說話的時候，他立即變得很高興，但仍非常謙善地答覆：“嘿，不像之前那麼有光芒了。”卡耐基持續對他說：“固然你的頭髮落空了一點原有的光芒，但仍然很都雅。”這位登記員歡暢極了，很熱忱地歡迎了卡耐基。卡耐基走後，他持續滿腔熱忱地投入到了本身的事情當中。