我熟諳一小我，有很多人請他去演說，是以，他必須回絕很多人。來聘請他去的，都是他的朋友，或是那些來往較多的人。但是，他婉辭得非常奇妙，對方固然遭他回絕，但是還感到對勁。

這是我有生以來第一次坐在橋牌桌上，那是因為湯姆森說我有玩橋牌遊戲的天稟，而使我感受這類遊戲並不難。

萬特是紐約一家“萬特印刷公司”的經理，他要竄改一名技術師的態度和要求，而不引發惡感。這位技術師賣力辦理多少台打字機，和其他日夜不斷地運轉的機器。他老是抱怨事情時候太長、事情太多，他需求一個助手。

但是那位萬特先生，冇有收縮他的事情時候，冇有替他添任何一個助手，卻使這位技師歡暢起來，這是甚麼啟事？萬特想出的主張很簡樸，他給那位技師一間私家辦公室。辦公室內裡掛上了一塊牌子，上麵寫著他的名字和頭銜“辦事部主任”。

卡耐基勝利金言

最後，他替人家傾銷咖啡，也一無所成。

以頭銜或權威贈送的體例，讓彆人有自負、自重的感受，便不會再有抱怨。

這類頭銜或權威贈送的體例對拿破崙的兵士有效，對彆人也一樣有效。比方，前麵我曾提到過我的一個朋友，紐約的琴德夫人。她家裡有一塊草地，常被那些玩皮的孩子踩壞，使她遭到很大的困擾。琴德夫人對那些孩子奉勸、恐嚇都不管用，但是她終究想出一個彆例來了。

談到橋牌遊戲，使我想起克白遜來。凡玩橋牌的場合，冇有人不曉得克白遜這個名字的。他所著有關橋牌的冊本，已經被譯成12種說話，發賣發行的數量不下100萬冊。但是，他曾經如許跟我講過――若不是有一個年青少婦奉告他，說他是玩橋牌的天賦，他必然不會以玩橋牌遊戲為職業的。

9 長於向彆人受權

以是，如果你要竄改人們的意誌就用鼓勵，鼓勵使你令對方要改正的弊端看來很輕易做到，使你要對方所做的事彷彿很輕易做到。

聞名的“雙日頁”出版商，永久遵循這項法則：“令人們樂意去做你所建議的事。”他們明白地實施這項法則。聞名作家亨利說，那家“雙日頁”，偶然回絕替他出版某一部書，但是回絕得非常謙遜得體，毫不令人有不鎮靜的感受。亨利感覺“雙日頁”固然回絕了，但是比彆家接管他的小說還值得歡暢。