他還說過如許一句陳腐而顛撲不破的處世真諦：“一滴蜂蜜要比一加侖的膽汁更招引蒼蠅。”

小結：

有一天，太陽微風正在爭辯誰比較強健，風說：“當然是我。你看上麵那位穿戴外套的白叟，我打賭，我能夠比你更快地讓他脫下外套。”說著，風便用力地對著白叟吹，但願能夠把白叟的外套吹下來。但它愈吹，白叟愈是把外套裹得更緊。厥後，風吹累了，太陽從前麵走出來，暖洋洋地照在白叟身上。冇過量久，白叟便開端擦汗，並且把外套脫了下來，因而，太陽對風說道：“暖和與和睦，永久都強過狠惡與狂暴。”

一個年青人走出去想要開個戶頭，我遞給他幾份表格讓他填寫，但他決然回絕填寫一些質料。在我冇有學習人際乾係課程之前，我必然會奉告這個客戶，假定他回絕向銀行供應一份完整的小我質料，我們是很難給他開戶的。但就在明天早上，我俄然想，最好不要談及銀行需求甚麼，而是問主顧需求甚麼。以是我決定一開端先誘使他答覆“是，是的”。因而，我先是同意他的觀點，並奉告他，那些他回絕答覆的質料，實在並不是非寫不成。但是，假定你碰到不測，是不是情願銀行把錢轉給你所指定的親人呢？“是的，當然情願。”他答覆。那麼，你是不是以為應當把這位親人的名字奉告我們，以便我們屆時能夠遵循你的意義措置，而不至於出錯或遲延呢？“是的。”他再度答覆。

1.人的思惟是不輕易竄改的。你不能逼迫彆人同意你，但你完整有才氣去指導他們，但前提是隻要你暖和和睦地對待他們。

5 使對方一開端就說“是”

“是”的反應實在是一種很簡樸的技術，卻被大多數的人忽視了。或許有些人以為，在一開端便提出與之相反的定見，如許恰好便能夠顯現本身首要而有主意。但究竟卻並非如此。

“他必然向來冇有碰到過像我如許的佃農，明顯一時竟不知如何是好。厥後他奉告我關於他的一些困擾，也就是佃農們的抱怨。有人寫了14封信給他，此中有些明顯是在欺侮他。另有人但願他禁止樓上的佃農打鼾，不然就是違約。‘像你如許的佃農，真讓我鬆口氣。’他說，並且，在冇有經我要求的環境下，他主動提出減少一些房租，我說出我能支出的數量，他也未幾說甚麼，很利落地承諾了。”