在富蘭克林・羅斯福開端競選總統的前幾個月，小吉姆一天要寫幾百封信給西部及西北部各個州的人。然後，他登上火車，在19天內，他走了12000千米，萍蹤遍及20個州。他用簡便的馬車、火車、汽車、快艇代步，每到一個城鎮，他就要和前來會晤他的人共進午餐、早點、茶點或晚餐，和他們作一番親熱的扳談，然後再奔向下一站。

2.如果你但願成為一個長於說話的人，那就先做一個喜好聆聽的人。

但是和富蘭克林・羅斯福比擬，他們大抵不會比羅斯福更忙了，但是羅斯福卻捨得花時候去記那些他曾經打仗過的機器師的名字。

比方，克萊斯勒汽車公司曾為羅斯福先生特製了一輛汽車。張伯倫和一名機器師將這輛汽車送到了白宮。我這裡有一封張伯倫的信，信中講了他當時的經曆：

它給家庭帶來歡愉，在買賣場上令人產生好感，又是朋友間的親熱問候。

它無所破鈔，帶給我們的收成卻很多。

在說話的過程中，他會將那小我的名字幾次記幾次，並在大腦中將這個姓名和這小我的麵孔、神采以及表麵對應起來。

3 服膺彆人的姓名

1.在走進彆人的辦公室之前，必然要逗留半晌，思考應感激彆人的很多事，引出一個樸拙的淺笑來，然前麵帶淺笑進入室內。

說到開店做買賣，弗蘭克・弗奇奇在為科林公司所設想的一幅告白中，也為我們供應瞭如許的合用哲學：聖誕節的淺笑。

我答覆說：“我曉得你能夠叫出10000小我的名字來。”

如果對方是個很首要的人物，拿破崙三世就會更操心機地去記著他。在他伶仃一人的時候，立即將此人的姓名寫在一張紙上，細心旁觀，緊緊地記在心中，然後將那張紙撕掉。如許，他對那小我的印象就會更深了。

他問我：“你以為我勝利的身分是甚麼？”

3.作為一名政治家，所要學的第一堂課就是：“記著選民的姓名就是政治才氣。倘若健忘，你將會被埋冇。”

以是，如果你想要彆人喜好你，彆忘了帶上你的淺笑。

“不，不，你錯了，”他說，“我能叫出50000小我的名字。”

當我被召到白宮的時候，總統非常歡暢，他叫出了我的名字，使我感到非常欣喜。令我印象特彆深切的，是他確切很重視我對他所申明的事項。這輛汽車采取特彆的設想，非常完美，能夠完整用手來操縱。一群人圍在汽車四周旁觀。他說：“我以為這輛汽車真是太棒了。隻要按下這個開關，便能夠開動它，並毫不吃力地駕駛它。”“我想這車實在是太好了！我不曉得它是如何事情的。我真但願本身能偶然候拆開來，看看它是如何事情的。”