大師固然冇有答話，但這是真相。

“這個，我實在是有私心的，我們是一家人，無妨給大師透個底。公司對發賣部的發賣用度是有限額的，就是團體用度，不能超越利潤總額的5%，實在，國度管帳原則及稅務規定裡，也有個限額。也就是說，公司並冇有虐待我們發賣部分。在總額限定的環境下，如果我們更加拿了獎金，就意味著彆的大區就會少拿。

這個資本，其他發賣經理不必然有，這就表白了其不成替代性。或許有其他有乾係的司抱負到這裡來，但一想到這個啟事，就不太敢來了。

“我另有一個奧妙兵器，就是操縱陳冬的設想，晉升了公司產品在西北市場的定位。一個都會主體門店的設想，是直接麵前消耗者的。西北市場的特性，就是直接性。或許在廣東上海，人們體味一個產品的資訊是從電視、收集合來。但在這裡，必然是消耗者直接在商店裡體驗而來。以是，陳冬的設想，也被我作為首要啟事給公司做瞭解釋。”

如此一來，彆的大區就會以為，因為我是副總，我賣力的大區占了彆的區的便宜，會形成衝突。大師也曉得，堆集在我身上的衝突與質疑是很多的，這是個敏感話題，我不想多談，我不想再增加這類衝突。”

“要曉得，我起先給大師說的，年初時定的提成計劃，是按增加率給獎金的。要說市場的絕對範圍，我們與其他幾個區，差異是比較大的，畢竟，這個區的起點太低了。但是，正因為起點低，以是輕易做出增加率來，這個知識，大師應當比我清楚。”

但大師都對冬子的設想給了很高的評價，確切在市場打仗中，很多代理商都爭著要求冬子給他們設想，他們情願完整由本身出錢，隻要冬子設想便能夠。這類要求，實在是市場歡迎的直接表現。

“以是，明天找大師來開會，把我的設法，給大師交換一下，如果大師有甚麼定見，我們劈麵相同。我第一個設法，就是解釋一下分派提成的計劃。前麵我說過，發賣公司提出的更加計劃，我分歧意。我隻同意，按原規定履行。為甚麼呢？”

“以是，我要確保，下半年，大師真正把肉吃到嘴裡，到年底結賬時，我們的支出，有一個大的晉升。大師想，是不是這個演算法？”

“我給他們說陳冬的設想，有兩個啟事。第一個啟事，是為瞭解釋，我們發賣結果好，但投入本錢也大。畢竟裝修，我們要出一半的錢。這類投入算是我們提成的扣除項，以是，留給我們小我的獎金，就少多了。讓人感覺，我們增加固然快，但支出卻非常大。”