李毅：“劉蜜斯，既然買傳真機的事情不是對方要求您辦的，我看也不必非得買。您無妨嚐嚐其他的產品？”

劉蜜斯：“是的，公司需求，以是想要一台。”

在不體味主顧實在需求的環境下，用戰略性題目，一步步問出對方真正心儀的產品。

李毅本覺得劉蜜斯是想訂購一台傳真機的，但通過扳談得知，對方的實在設法是：我並不喜好傳真機，我更偏向於其他新型的傳輸體例。從如許的設法能夠看出：對方需求的隻是一種能傳檔案的東西。

李毅拿出一套電腦傳真軟件說：“這是一套電腦傳真軟件，它的上風是主動安裝，傳送檔案精確率高，速率快，代價還非常便宜。您無妨嚐嚐這個。”

妙問解疑：

在產品發賣的過程中，最讓消耗者對勁的產品不必然是質量最好、表麵最標緻的，但必然是最合消耗者情意的。想明白消耗者的情意，就要學會用多種路子發掘出對方的實在需求，戰略性題目就是體例之一。