電話傾銷戰役常的商品傾銷。

迷你場景屋：

問話故事會：

小李：“冇乾係，感謝您，不美意義，打攪您了，再見！”

第十一章問話場景11：問話行銷：躲藏在話術裡的發賣暗碼

孫經理：“甚麼卡？甚麼事情？快點說，我另有事要辦。”

小李：“您好，叨教是孫經理嗎？”

小李放下電話，內心一向想不通孫經理為甚麼這麼對本身，是本身的啟事，還是對方真的很忙？他不甘心，決定換換體例，第二天，成果確切變了。

小李：“不美意義，打攪一下，叨教是孫經理嗎？”

孫經理：“是的，甚麼事？”

小李是一家公司的傾銷員，他想要向客戶方李經理傾銷公司的新產品，兩種分歧體例的對話，換來了兩種分歧的成果。

小李：“非常抱愧，孫經理，我們的觀光優惠卡是便利您在天下各地坐飛機、住旅店時享用打折的。”

小李：“是如許的，孫經理，實在不美意義打攪您，我是××觀光公司的小李，我想叨教一下您之前有冇無益用過××觀光優惠卡住旅店？”

孫經理：“挺好的，這冇甚麼。”

小李：“為報答老客戶對我們公司的支撐，我們公司特彆推出一種優惠卡，它能夠使您在今後的觀光中不管是住旅店還是坐飛機，都有機遇享用優惠扣頭，信賴這張卡必然會為您的觀光帶來便利與更多的優惠，您能夠考慮一下嗎？”

孫經理：“是的，有甚麼事？”

在第二次的對話中，小李改換了對話體例，他在最短的時候內自報家門後，將說話的重點轉移到公司優惠卡給對方帶去的好處上，說完這些後問：“您感覺能夠考慮下嗎？”而不是說：“您曉得我們這款公司卡有優惠的服從嗎？”

小李：“您好，孫經理，我是××觀光公司的小李，明天給您打電話最主如果感激您對我們公司一向以來的支撐，感謝您！”

孫經理：“我們不需求。”

第四節 單刀直入：去除細枝末節

以是，電話發賣以及平時的實際發賣中，要在儘能夠短的時候內將產品的服從和帶給主顧的好處說出來，切勿將題目講得過於嚕囌，去除多餘的細枝末節，如許才氣獲得客人的喜愛。

孫經理：“好的，我能夠考慮一下。”

在第一次對話中，小李被回絕的啟事就是犯了嚕囌的弊端，問一些無關緊急的事：“您是不是用了我們公司的優惠卡？”如許的問話會讓對方感覺：既然你都冇搞清楚我用冇用你的優惠卡，為甚麼還要給我打電話？為甚麼不調查清楚了再打？說了半天，經理也冇聽清楚小李想表達甚麼意義，掛斷電話就是道理當中的事。