威廉講得當真而投入，男廁所的其彆人感到很獵奇，不曉得產生了甚麼事情，也紛繁圍上來。15分鐘後，威廉結束了本身的樹模，這四小我此時已由聽眾變成了主顧，恨不得把這件演示樣品頓時買歸去。威廉奉告他們隻要去任何一家大型零售店都能買獲得，隨即又供應給他們一份本地的經銷商名單。四小我纔對勁地走開。

從心機學的角度講，越逼迫或人去做一件事，他能夠越順從。越不逼迫他，他能夠越有體味此事的興趣。

偶然候，傾銷員執意讓主顧體味產品的行動會招致對方的惡感，而故事裡的那句問話，恰好撤銷了主顧的這類情感。給主顧留足空間，就是給你和他的生長締造更大的空間。

問話故事會：

第十一章問話場景11：問話行銷：躲藏在話術裡的發賣暗碼

兩情相悅的東西纔是最好的。在消耗者心中，最好的傾銷形式也是如許。以是，故事中威廉隻扣問不強求，看似不在乎，實際上奇妙地變更起了對方的興趣。不然，那幾小我也不會追著傾銷員體味產品的相乾資訊。

街頭、商店，向主顧傾銷商品時。

威廉立即拿出揭示品，向他們做完簡樸先容後，說還能夠詳細樹模給他們看，因而威廉與他們一同走進歇息室。他想找個插座為搜魚器接上電源，但歇息室裡冇有，最後，威廉在男廁所裡找到了插座。威廉一邊操縱一邊解釋：“比如在72米深的處統統一條魚，在船的右舷邊35米處也有一條魚……”

迷你場景屋：

妙問解疑：

就在加完油等候交費的時候，威廉瞥見本身剛加過油的處所停著4輛拖著捕魚船的車。

一個傾銷搜魚器的發賣經理威廉在一個加油站停下車，他想給車加點油，然後爭奪在入夜之前趕到紐約。

如果傾銷員見了他就撲上來，不由分辯地先容本身的產品，主顧從內心就會產品激烈的架空感：我並冇有說要聽你的先容，你為甚麼還要逼迫我聽？有了這類設法，消耗者就很難再接管傾銷員說的話。連話都聽不出來，還如何體味產品？

威廉在向船長披髮告白鼓吹單的過程中，並冇有誇大對方必然要在某個牢固時候段去看，而是說“有空能夠看一看”，“不遲誤時候的，是不是”。這些話給主顧透漏的資訊是：劈麵的這小我並冇有要求我必然要看他手裡的東西，既然如許，看看也無妨。

他頓時返回到本身的車上，取出幾份搜魚器的告白鼓吹單，走到每一艘船的船長麵前，遞給他們每人一份：“我明天不是要向各位傾銷東西，我以為各位能夠會感覺這份傳單很成心機。你們上路後，有空能夠看一看，打發一下時候，我想你們或許會喜好這類底線搜魚器的，最關頭的是，這並不遲誤多少時候對不對？”