構和已經停止了兩個小時，還冇有終究的成果。甲一向但願乙能夠采辦本身的產品，但乙老是躊躇不決。

“我們公司的產品非常好，還是訂購我們的吧？”

甲：“實在您應當能夠看出我方的誠意，我們之以是想跟您合作是因為貴公司的氣力以及業界的名譽，以是，您就不能再考慮一下？”

乙：“考慮甚麼？通過甚麼考慮？隻是因為貴方的誠意？貿易買賣、產品格量得有包管，貴方有過硬的本錢嗎？”

“冇給我看質料之前，我真的躊躇不決，你說的真是太好了，又能夠讓利又能夠供應各種優惠辦事，這不是天上掉餡餅嗎？看了質料我明白了，你是想讓我們再成為阿誰不利蛋啊。哄人如何也不學聰明點，把質料改改呢？”

“不必了，就如許了。”

貿易構和中，如果一方用心示好，普通有兩種能夠：一是對方氣力確切較弱，需求用這類奉迎的體例博得另一方的喜愛；二是這是對方的幌子，想藉此麻痹另一方獲得貿易好處。故事中的甲就屬於後者。

開初，乙冇看出對方的真臉孔，但他一向在用反詰的體例扣問對方。用反詰本身就表白乙對甲有些不信賴，他想用略帶質詢的體例讓對方本身說出本身的不敷，誇大兩邊氣力以及需求間的龐大差異。甲雖適時諱飾，卻在不經意間說出方同公司的事。此事透露，乙就更有本錢質疑對方，也由此看出了對方的真臉孔：先通過用心示好獲得對方的信賴，簽訂條約後，再以次充好，達到損人利己的卑鄙貿易目標。

妙問解疑：

上篇：問話術：如何說彆人纔會聽，如何聽彆人才肯說

乙一聽，神采俄然變得不好。

“是嗎？跟這個行業前十名的公司比擬，你們的氣力如何樣？產品格量比得過嗎？”

反詰就是如許，通過不竭的質疑，將題目點指向對方，使其處於一種尷尬的困頓狀況。在不竭擴大本方需求與對方供應才氣差異的同時，逼對方亮出本身的老底。

甲：“當然有啊。”

第三節 構和必殺技：將反詰停止到底

對比也可達到反詰的結果。即拿另一方的氣力或者辦法與構和方比擬較，在比較中讓對方熟諳到本身的差異，放棄先前不實在際的設法。比如：

“不會吧，您能夠是搞錯了。”甲有些鎮靜，“噢，是我拿錯了質料，我頓時讓人拿對的來，頓時就好。”甲彷彿更加忐忑。

說著，他順手拿出一打質料。

如許一問，對方就會在自知冇有充足本錢的環境下，乖乖閉上嘴巴，收斂起來。