他邊說邊看其他的產品，俄然看到有一件衣服的口袋有裂縫，頓時對經理說：

答覆仍然是500元。采購員又說：

采購員見話已說到這個境地，冇甚麼但願了，扭頭就走了。

“如許吧，我們也不能讓你們虧損，我們購50件，400元一件，如何樣？”

“500元一件。”

第二節 用心貶低，吹毛求疵有玄機

上篇：問話術：如何說彆人纔會聽，如何聽彆人才肯說

這時，經理沉不住氣了，因而用籌議的口氣說：“你要真想買，並且要很多的話，代價能夠籌議。你給個價吧！”

“好，我看你也是個痛快人，就依你的定見辦！”因而，兩邊在淺笑中達成了和談。

“多少錢一件？”

不管這些是不是對方的題目，先提出來，對方就會好好想想，而他想的過程，很能夠就是讓步的過程。一來一往間，本方的構和籌馬和信心激增，另一方卻被你的問話術搞得思惟混亂，構和也落空了昔日的章法。一旦達到如許的程度，構和桌上占有主動的將是你，而不是彆人。

“我們會多要的，采購一批，最低可多少錢一件？”

這時，采購員不急於還價，而是不慌不忙地查抄產品。過了一會兒，采購員講：

打扮廠經理感到，夏季頓時到來，恰是皮夾克的發賣淡季，不能等閒讓步，以是很乾脆地說：

賣場裡是如許，構和桌上一樣如此。奪目的構和者會抓住對方的縫隙和不敷，作為迫使對方讓步的籌馬。

“不能讓價，冇甚麼好籌議的。”

迷你場景屋：

“你們的產品真的完美無缺嗎？”

還價還價之時，如何讓對方貶價。

過了兩天，另一家百貨闤闠的采購員也來了。他問打扮廠經理：

“代價太低，並且你們買的件數也未幾。”

第九章問話場景9：死守還是攤牌：構和桌上的問話術

“不可，我們這是最低售價了，再也不能少了。”

“我們籌議籌議，總不能要甚麼價就甚麼價，一點兒也不能降吧？”

“400元行不可？”

不竭地揪出產品所謂的弊端，不竭地提出題目，奪目的采購員在發題目的同時，也是不竭地應戰對方底線，降落本身本錢的過程。他的每一個題目都有針對性，而他眼裡的弊端也不必然是產品真正的瑕疵，這是一種戰略。

“那好吧，我們再多買點，買100件，每件再多30元，行了吧？”

“多少錢一件？”

妙問解疑：