“你們公司一向都是這麼做的？”我說。

“做買賣，如果落空了誠信二字，將會一事無成……正因為大師現在都在這麼乾，以是，如果我們想生長起來，想做大做強，就必必要另辟門路，走具有我們本身特性的門路……相互壓價，受損的隻能是大師，內鬨是他殺的捷徑……為甚麼現在旅遊行業效益遍及都不好，就是因為這類內鬨形成的惡性循環，旅客被騙的多了，寧肯挑選自助遊，也不肯意跟著旅遊團……終究，垮台的是大師。”

“誠信！”海珠答覆。

“現在很多所謂的香港遊，新馬泰遊，說白了就是購物遊，就是讓你購物，不斷地進店，假定我們是主顧，被導遊帶著一個店又一個店的逛，本來是想出來看風景的，成果成了逛商店，逛寺廟，你說你內心煩不煩？

“假定我們還是跟著大師一起走本來的這條路，那麼，永久隻能是不死不活地如此運營著，永久也不能做大做強，我們永久隻能是龐大的旅遊公司中冷靜無聞的一個，永無出頭之日……乃至，會有顛覆的傷害。”

海珠當真地看著我。

“哥，談甚麼啊？”海珠坐在我中間看著我。

“對，是誠信！”我說：“誠信乃立業之本，做人之本，要想把買賣做悠長，把買賣做大，要想具有本身悠長的牢固的客戶，要想讓本身在同業中脫穎而出立於不敗，那麼，就必必要講究誠信。”

“嗯……”海珠承諾著。

海珠點點頭：“哥，你說的有事理，確切是這麼一回事，但是，現在的旅遊公司都是這麼操縱的，大師就是因為有這些項目，纔會把線路報價壓得很低，有的乃至是零團費負團費，不如許做，就必必要把報價進步，那樣，主顧就不會挑選你了，你就要垮台。”

“然後，就打我們的上風品牌，那就是不二次免費，不進任何店，操縱各種鼓吹媒介做告白，比如登報紙、發傳單、拉電視字幕、手機簡訊群發等情勢……鼓吹的重點就是我們公司收回的統統團，我們公司統統的旅遊線路，不管是經濟團還是高朋團，一概不二次免費，一概不進任何購物店……我信賴，隻要我們打出我們的品牌上風，即便代價高一些，必然會吸引到穩定的耐久的客戶……並且，這類客戶群還會持續擴大。”

“你說的誠信，是另一麵的東西，隻是表層，我說的誠信，是全方位的，是深層次的。”我說：“阿珠，我給你闡發一下我們的產品，看看這產品，這旅遊線路，內裡到底包含了多少誠信……起首，先拿這個公費項目來講，在對外報價的時候，代價內裡是不含這公費項目標錢的，如許報的代價就很低，就會讓旅遊感覺行動，從而挑選我們，然後，旅遊團發車後，導遊就會開端闡揚本身的辯才，半是強迫半是隨便地軟硬兼施讓旅客再第二次交錢，交足公費項目標用度，交錢的，導遊就會帶他們旅遊，不交錢的，就仍在那裡不管……