我持續說：“再就是這個購物店，現在旅遊景區的購物店，大多數的旅客都不體味，但是，我們做旅遊的心中冇數？本錢不到50元的蠶絲被標價2000元，成麻袋進貨的所謂玉器，本錢一個不到10元的，就敢標價10000元，就是再見砍價的主顧，砍下五分之四，還是狠狠被宰了。

“一個報價1500元擺佈的旅遊線路，常常這第二次交費要達到400-500元，有的乃至還多，旅客如果不插手半途又附加的項目，那麼，全程旅遊完，就會發明本身等因而跟著旅遊團吃住並旅遊了大眾的景點以外，彆的都冇玩，過後就會有被騙被騙之感……

“是的，我們公司一貫是很講究誠信的啊……”海珠說。

海珠抿了抿嘴唇：“或許，我真的是想多了……但願，我是真的想多了……但願，事情不是我設想。”

海珠俄然衝我柔情一笑……

“嗯，路程和報價很首要。”我說：“既要讓旅客獲得最大限度的滿足，又要讓利潤最大化，均衡好這二者的乾係，非常首要。”

“旅遊，是一種高消耗行動，能出來旅遊的主顧，都是有必然支出和消耗理唸的，實在很多並不在乎多花一點錢，但是，你得讓人家買到優良的產品，現在的旅遊產品，都是通衢貨，主顧買不到好的，隻能是姑息差的，實在，他們內心還是但願能有好的產品呈現……

“現在星海的觀光社也都是這麼乾的？”我又問。

“現在很多所謂的香港遊，新馬泰遊，說白了就是購物遊，就是讓你購物，不斷地進店，假定我們是主顧，被導遊帶著一個店又一個店的逛，本來是想出來看風景的，成果成了逛商店，逛寺廟，你說你內心煩不煩？

“就本身在指定地點等著……等交錢的旅客玩完了再持續上麵的旅遊。”海珠說。

“是啊，現在的旅遊線路都是如許的，大師都在打代價戰，都比誰的代價低，如許纔會吸引主顧：“海珠停停止，扭頭看著我：“不進購物店，這麼低的代價，明顯是要虧蝕的……導遊拿不到背工，也提不起主動性……這公費項目，說是公費，發車後，導遊都會鼓勵三寸不爛之舌，讓旅客把錢都交上。”

“對，是誠信！”我說：“誠信乃立業之本，做人之本，要想把買賣做悠長，把買賣做大，要想具有本身悠長的牢固的客戶，要想讓本身在同業中脫穎而出立於不敗，那麼，就必必要講究誠信。”

我撲滅一顆煙，吸了兩口，說：“海珠，我問你，你感覺做買賣，最首要的一點事甚麼？”