《漢書?項籍傳》：“先發製人，後發製於人。”戰役中的兩邊，誰先脫手，誰就能站於主動職位，而後脫手的那一方，會被先脫手的製約。闤闠也是如此，在合作狠惡的市場環境下，誰主動反擊，誰就能搶先占據市場，後脫手的阿誰，隻能望其項背。

20世紀初期，英國卜內門公司把持了我國的堿市場。當時，我國的民族化學產業被打擊得很短長，能夠說是如履薄冰，運營上險象環生。如何能夠將我百姓族化學產業生長下去，成為當時的首要題目。

李嘉誠決定抓住主動權，直接和西歐客商聯絡。不久他就發明，實在西歐的客商也情願跳過洋行以節儉買賣本錢和時候。捨棄了和洋行的合作，李嘉誠直接調派發賣乾將前去西歐主動尋覓客商合作。彆的，他本身在香港時候存眷著來往的客商，抓住和每一個前來香港做貿易的販子合作的機遇。很多次，李嘉誠直接帶著長江企業的產品和他們洽商，與很多客戶順利簽了條約。

盤算主張後，範旭東冇有張揚，想要殺對方一個措手不及。範旭東立即暗中集結了一批優良“紅三角”牌純堿，東渡日本，用低代價打擊英國人在日本的純堿發賣。這一招公然有效，很快搶占了日本的純堿市場。

若想進軍西歐市場，隻要一條路可走，就是通過處於把持職位的香港洋行。香港的塑料花恰是通過洋行進入西歐市場的，洋行在西歐有分支機構，並有牢固客戶。開初，李嘉誠也停止過如許的買賣，但是他發明這類買賣貧乏透明度。香港的華商冇法曉得本身的塑料花消往了何地，由誰代理，各種買賣間的差價如何，消耗者對商品的反應如何樣。這些題目對於出產商相稱首要，不但乾係到企業麵前的贏利環境，更決定著企業可否跟上消耗者需求的竄改，出產出滿足消耗者需求的產品。

這個戰略很暴虐。如果永利也降落代價，氣力遠不如卜內門公司，底子冇法與之對抗，但如果任其如許下去，公司積存的產品就會越來越多，好不輕易贏來的一點兒市場，就會被英國人再次占據。

工夫不負故意人。顛末一段時候的儘力後，李嘉誠終究將洋行拋棄，本身直接和西歐的販子停止買賣，大量的訂單紛繁而至，對於本身的產品在外的發賣環境以及消耗者對產品的反應也瞭如指掌。冇有洋行的中間剝削，李嘉誠企業的利潤也上去了很多。

李嘉誠決定在合作中主動反擊很首要，如許本身很輕易把握主動權。把握主動權的合作，本身就不會虧損。落空主動權的公司遲早會成為彆人的附庸，冇法單獨前行。