當票上寫的"天書"纔是真工夫。"袍"代表衣服，"襖子"叫"擋風"，玉器統稱"石頭"。曾經有個愣頭青拿著當票去衙門告狀，縣太爺瞅著"蟲吃鼠咬破銅鏡"直瞪眼——這說的清楚是前朝青銅鑒！

拆招第一式：裝瘋賣傻

3、老祖宗的反殺術

"蟲吃鼠咬"這話最毒，明著說物件有瑕疵，暗裡踩人臉麵。您帶著傳家寶來，他偏說"光板冇毛"，聽著像是罵街坊王孀婦家的瘸腿貓。

《清稗類鈔》揭秘過這套把戲：有當鋪伴計比劃"七"字，客長覺得是七兩，實在是"倒七"——隻給三錢！活脫脫像現在直播帶貨，"家人們"喊著"賠錢送福利"，背景悄悄改銷量數據。

1、八仙桌前的攻心戰

櫃檯前永久演著雙簧：朝奉扯著嗓子喊"破棉襖一件——"，賬房立馬接"寫洋三塊！"實在公開比劃手勢，三根手指是三十兩，摸耳朵代表再加五成。

您看《醒世恒言》裡施複賣綢緞，趕上壓價的就說："隔壁趙員外等著收呢。"古今事理相通，對於認知降維就得"借力打力"。就像現在買手機，伴計吹噓"奈米鍍膜防抖技術"，您取出淘寶詳情頁："這不就是塑料殼貼膜麼？"

男人急了："這但是乾隆爺賜給祖上的！"

南京夫子廟擺攤的李老頭有絕活：當東西前先找三家鋪子探口風。朝奉說"石性重"，他扭頭就走："西街王掌櫃可說這是'冰種起熒'。"嚇得朝奉從速改價。這招放現在叫"多方比價"，任他吹得天花亂墜，您就一句："拚多多上才賣九塊九。"