這裡我們講兩個僵局，第一個是與陌生人如何突破僵局，第二個是如何突破構和中的僵局。

給大師說個感受，甚麼是共贏？這個是構和中常常會提到的一個詞。

包含楊瀾用書裡易中天本身寫的話來發問他，顯現出本身是和他切磋的意義。

因為到了那一刻，統統的構和前提全數靜止了，隻要代價博弈的時候，要麼是你聽我的，要麼是我聽你的，要麼是魚死網破。最好的體例是隨時引入變數，比如談代價以外的保修期，運送貨事件等。

因為這個詞蘊涵著規矩、暖和、誠心的扳談態度，當對方聽到了這個詞今後必然會降落防備，擺出采取的姿勢，進而情願聽你說第二句話、第三句話……最後，要提示的是和陌生人停止的後續說話也要多重視細節，用你的察看力存眷對方的神采和感受，如許纔不會再形成僵局。要曉得甚麼話該說，甚麼話不該說，甚麼話應當甚麼時候才氣夠說，這都是要重視的。

答覆他的題目的時候，我冇有落入他的邏輯，在他看來，采訪工具很難纏讓他很被動，我感覺一定。很多接管采訪的人都會擺出不共同的態度，這不是事情不順的藉口。在這裡我給大師舉個例子。

信賴當你的變數多了的時候，便能夠操縱多個前提的互換達成共贏，而不會形成硬碰硬的僵局了。

讓我們看一下主持人發問的題目，第一個題目隻能答覆有或者冇有，第二個題目隻能答覆是或者不是。

我小我以為不是，而是因為楊瀾的確具有了發問的技能，才博得了易中天的尊敬。她的發問是層次式的發問，由淺入深。答案也不再是簡樸的有冇有，是不是，而是引入了變數，讓答覆者在更廣泛的範圍中去挑選資訊。冇無形成任何僵局或者不流利的感受。易中天還會心一笑，表揚楊瀾用了一個"衡量"的詞拿捏得很好。

這個是因為楊瀾的名譽嗎？

曾經有主持人采訪易中天，主持人發問的題目是：有冇有想到《品三國》圖書會很暴躁。易中天以"不要覺得甚麼事兒都是策劃的，媒體很弱智，總喜好問動機"作答。

大師總把這個詞放在嘴邊，好長時候我都不睬解，如何會共贏？不要笑我侷促，我指的是在一對一的乾係裡，如果一個買方一個賣方，如何能達到共贏的目標呢？買方的利潤少了，賣方的采購本錢天然就低了，這是一個很天然的事理。