先給大師講一個案例：

這類客戶的情感老是處在一個煩躁的狀況，或許因為餬口壓力過大，或者老是經曆一些棍騙性的事情，他們的態度忽冷忽熱，老是有負麵設法。

這類客戶看似奪目非常，不好霸占。你感覺他們非常摳門，一毛不拔。而實際上，你需求竄改思路，才氣打進他們的內心。他們並不是摳門的人，不然他們不會存眷你的產品，而是他們會要求本身每一分錢都用到公道的處所，隻要他們至心體味了你產品的好處，他們就會以你想不到的速率，痛快地掏錢。

這位女發賣最後用一個活潑的故事提示了大師買屋子的需求性。並且，這個和實在餬口貼得很近的故事較著地減緩了小安臉部神采的嚴峻。讓小安對實際有了復甦的熟諳，促使倆人能夠很調和地調劑情感，同心合力買一套大屋子。

很多人有如許的憂?，那就是麵對客戶時，本身感受很弱勢。因為不能按照客戶的行動觸摸到客戶的內心。上麵把常見的客戶分為以下五大範例，教大師幾種根基的判定和應對的體例。

對待如許的客戶，你該如何說中他的內心：你能夠說："這個項目現在是操縱的最好的機會。"給他激烈的時候上的壓迫感，並且表示他機不成失，時不再來，幫忙他下一個賭注，他就會勉為其難，痛下決計，作出決定。

在這裡我們臨時非論女發賣的代價取向是否精確，也不會商結婚是否應當買屋子。單從話術的角度來講，這個奪目的發賣很奇妙地說出了要購房的小兩口要說的內心話，她第一句話是瞭解男方，第二句是瞭解女方，並且過渡得很天然。