在一個公道的機會上，她還停止了一個代價觀的灌輸。我們會發明"精力高貴，一定餬口幸運"很有能夠真的存在於買屋子這件事情上，朋友曾果斷奉告我，如果女兒結婚冇有本身的屋子，他是不會情願讓女兒嫁疇昔一起刻苦的。

第四類客戶：周瑜型客戶。

這位女發賣最後用一個活潑的故事提示了大師買屋子的需求性。並且，這個和實在餬口貼得很近的故事較著地減緩了小安臉部神采的嚴峻。讓小安對實際有了復甦的熟諳，促使倆人能夠很調和地調劑情感，同心合力買一套大屋子。

他們對屋子非常對勁，小區環境、戶型、格式都讓女孩非常鎮靜，小安神采冷酷。厥後，談到代價的時候，小安的神采又陰沉了下來。

更成心機的是，前期我問她一些屋子的配套設施是否完整和手續辦理環境的時候，她明曉得我不是買屋子的人，充其量隻是個"智囊"，但她態度傑出，停業簡練，總在我朋友麵前表揚我："您太專業了，有您如許的人伴隨買屋子，真是太放心了。"簡簡樸單一句話，讓我在朋友麵前有了麵子，顧及了我此行伴隨的目標，並且讓朋友感覺有我在，買的這套屋子必定是最結壯的，更想立即訂下這套屋子。

第二類客戶：孫悟空型客戶。

先給大師講一個案例：

很多人有如許的憂?，那就是麵對客戶時，本身感受很弱勢。因為不能按照客戶的行動觸摸到客戶的內心。上麵把常見的客戶分為以下五大範例，教大師幾種根基的判定和應對的體例。

說話就是如此，說話是包裝，心機的洞察為本質。

這類客戶的情感老是處在一個煩躁的狀況，或許因為餬口壓力過大，或者老是經曆一些棍騙性的事情，他們的態度忽冷忽熱，老是有負麵設法。

對待如許的客戶，你該如何說中他的內心：對待如許的客戶，很成心機的一點是，要通過察看他們的風俗性行動來闡發他們的內心，因為當人的內心顛簸的時候，即便不說話，也很難一點表示都冇有。要細心察看這一點，在與他們說話的時候，說話要顯得慢一些、笨一些，誠心誠懇。多說客觀的服從性的方麵，才氣說中他的內心。

對待如許的客戶，你該如何說中他的內心：不必過分地誇大代價，而是應當要讓他們明白代價貴不貴，不如衡量好不好，隻要你能找到產品的特性，給主顧把"投資收益率"算清楚，做到循循善誘，他們就會很利落地翻開錢包。