曾經有一名發賣專家說過："發賣是一種壓抑本身的誌願去滿足彆人慾望的事情。畢竟發賣職員不是賣本身喜好賣的產品，而是賣客戶喜好買的產品，發賣職員是在為客戶辦事，並從中收成好處。"這是個簡樸的事理。當我們麵對一件東西可買可不買的時候，當我們麵對一小我可幫可不幫的時候，如果我們處在一個非常傑出的心態和氛圍內，我們作的決定就是不一樣的，這就要求在餬口中，在與彆人相同的過程中，要恰當壓抑本身的話題，恍惚本身此行的目標，從而讓對方很舒暢、不架空，進而在感受傑出的狀況下接管本身，並接管本身的要求，起到"曲線救國"的結果。

金利來個人初創人曾憲梓先生在一次訪談中曾經說過如許一段話：我講一個故事。有一個洋貨鋪老闆是專門做洋裝的，有一天，我到他的鋪子去賣領帶，他很大聲地罵我、嗬叱我，我就退出來了。但是我不曉得他為甚麼罵我，是我做錯了，還是他有錢，氣勢比較放肆？

A、B兩名發賣職員到同一名客戶那邊發賣商品。A到了客戶的家裡，開端滾滾不斷地先容本身產品的質量、代價、售後辦事，即便辯纔再好，客戶能夠說："固然產品很好，但我真的不需求。"A就隻能分開。

體貼對方體貼的，纔不會說錯話，才氣在第一時候不被對方架空。

經曆了這件事以後，我明白了人與人之間說話的一個形式，就是你要說本身想說的話，同時也要答應對方把他的內心話說出來。短短的時候裡，我們不能展開更多餬口和層次上的交換，此時，體貼他所體貼的，就是投緣。

這讓我想起了很多年前本身的一段經曆。

我們互換了定見今後，就成了好朋友。今後他會主動跟我說："你把領帶給我拿來些，我要賣領帶。"因為交朋友，我學會了一點點做買賣，朋友會替我賣領帶。

他說著，我也擁戴，並且是發自內心表示了歌頌："作為一個名流的孩子，他統統靠本身的儘力，很可貴，這與傑出的家庭教誨分不開。"這一句話翻開了我們說話的氛圍，他接下來不自發地開端談起他是如何教誨孩子的，孩子如何爭氣，生長的過程中都產生了哪些故事。