曾經有一名發賣專家說過："發賣是一種壓抑本身的誌願去滿足彆人慾望的事情。畢竟發賣職員不是賣本身喜好賣的產品，而是賣客戶喜好買的產品，發賣職員是在為客戶辦事，並從中收成好處。"這是個簡樸的事理。當我們麵對一件東西可買可不買的時候，當我們麵對一小我可幫可不幫的時候，如果我們處在一個非常傑出的心態和氛圍內，我們作的決定就是不一樣的，這就要求在餬口中，在與彆人相同的過程中，要恰當壓抑本身的話題，恍惚本身此行的目標，從而讓對方很舒暢、不架空，進而在感受傑出的狀況下接管本身，並接管本身的要求，起到"曲線救國"的結果。

這時，我發明瞭他桌子上的一張照片，我來之前看過他的質料，我曉得他有一個兒子。照片是他孩子的大學畢業照。

曾憲梓先生的這個經曆能等閒被讀到的意義是交朋友纔有好買賣，從話術的角度來講，我們從這個案例中能獲得甚麼開導呢？

經曆了這件事以後，我明白了人與人之間說話的一個形式，就是你要說本身想說的話，同時也要答應對方把他的內心話說出來。短短的時候裡，我們不能展開更多餬口和層次上的交換，此時，體貼他所體貼的，就是投緣。

金利來個人初創人曾憲梓先生在一次訪談中曾經說過如許一段話：我講一個故事。有一個洋貨鋪老闆是專門做洋裝的，有一天，我到他的鋪子去賣領帶，他很大聲地罵我、嗬叱我，我就退出來了。但是我不曉得他為甚麼罵我，是我做錯了，還是他有錢，氣勢比較放肆？

B到該客戶家裡發賣時，一進屋就先和客戶聊到了裝修。漸入佳境後，明顯B的勝利概率要比A大很多。而後另有能夠建立悠長的發賣乾係。在這裡要趁便和大師說的一點是，如果有幸被聘請到彆人家中，不管是餬口中的朋友，還是事情中的火伴。走進屋內，歌頌房屋的裝修都是冇錯的。能夠會有讀者問，如果屋子裝修得很普通，"無美可讚"如何辦？這裡要奉告這些讀者的是，那就歌頌房屋裝修如何簡練風雅，具有傑出的合用性。

彆的，還能夠邊和客戶談天，邊察看客戶的傢俱安插，測度客戶的餬口層次和消耗層次，在向客戶先容本身的產品時，先扣問的是客戶需求甚麼樣的格式和層次，並細心地為客戶闡發產品能夠給客戶帶來多少潛伏的好處，會在一種放鬆的狀況中打動對方。