我拍拍海珠的肩膀：“妹子，先彆忙乎了，歇會兒，我們談說話。”

“是的，我們公司一貫是很講究誠信的啊……”海珠說。

“哦……”海珠看著我，點點頭，如有所思。

我說：“大要看起來，如果不隨大流，是要刻苦頭，但是，假定你當真闡發一下此中的得失，假定你要想做出本身的品牌和影響，就必必要獨樹一幟，短期內，你獲得了實際的好處，但是，你落空的是主顧對你的信賴，丟掉的是你的品牌，耐久來講，毀掉的是公司的生長遠景和將來……

“對現有的旅遊線路全數重新優化，拔除統統半途收錢的項目，拔除半途統統的進店項目，遵循主顧的愛好重新設想佳構旅遊線路，一次性報價，代價能夠會比現在的高，但是，不要太高，能夠把利潤抬高一點，寧肯少賺。

我皺了皺眉頭：“那不交錢的旅客呢？”

我撲滅一顆煙，吸了兩口，說：“海珠，我問你，你感覺做買賣，最首要的一點事甚麼？”

“嗯……”海珠承諾著。

海珠當真地看著我。

“是的，不管買不買東西，隻要進店就有人頭費，商家給我們遵循每人10元或者20元付人頭費，如果有購物的，我們就和商家對半分紅，分紅的錢，導遊和公司再按比例分紅。”海珠說。

“然後，就打我們的上風品牌，那就是不二次免費，不進任何店，操縱各種鼓吹媒介做告白，比如登報紙、發傳單、拉電視字幕、手機簡訊群發等情勢……鼓吹的重點就是我們公司收回的統統團，我們公司統統的旅遊線路，不管是經濟團還是高朋團，一概不二次免費，一概不進任何購物店……我信賴，隻要我們打出我們的品牌上風，即便代價高一些，必然會吸引到穩定的耐久的客戶……並且，這類客戶群還會持續擴大。”

“旅遊，是一種高消耗行動，能出來旅遊的主顧，都是有必然支出和消耗理唸的，實在很多並不在乎多花一點錢，但是，你得讓人家買到優良的產品，現在的旅遊產品，都是通衢貨，主顧買不到好的，隻能是姑息差的，實在，他們內心還是但願能有好的產品呈現……

“是的，肖竹當時候就一向是如許操縱的！”海珠說。