我說：“大要看起來，如果不隨大流，是要刻苦頭，但是，假定你當真闡發一下此中的得失，假定你要想做出本身的品牌和影響，就必必要獨樹一幟，短期內，你獲得了實際的好處，但是，你落空的是主顧對你的信賴，丟掉的是你的品牌，耐久來講，毀掉的是公司的生長遠景和將來……

“今晚和計調一起弄的幾條新旅遊線路，我再重新覈算一遍路程和報價。”海珠冇有昂首看我，眼睛還是盯著電腦螢幕。

“旅遊，是一種高消耗行動，能出來旅遊的主顧，都是有必然支出和消耗理唸的，實在很多並不在乎多花一點錢，但是，你得讓人家買到優良的產品，現在的旅遊產品，都是通衢貨，主顧買不到好的，隻能是姑息差的，實在，他們內心還是但願能有好的產品呈現……

我探頭看著海珠的電腦螢幕：“咦――這路程和報價，中間另有公費和進店項目？”

“哦……”海珠看著我，點點頭，如有所思。

“是的，不但是星海啊，彷彿天下的觀光社都是這麼操縱的……天下大同啊……”海珠笑起來。

我持續說：“再就是這個購物店，現在旅遊景區的購物店，大多數的旅客都不體味，但是，我們做旅遊的心中冇數？本錢不到50元的蠶絲被標價2000元，成麻袋進貨的所謂玉器，本錢一個不到10元的，就敢標價10000元，就是再見砍價的主顧，砍下五分之四，還是狠狠被宰了。

“是的，肖竹當時候就一向是如許操縱的！”海珠說。

我看看牆上的鐘表，已經是深夜時分，又看看正聚精會神伏案事情的海珠，感覺有些心疼，走進書房，站在海珠身後，悄悄給海珠揉肩膀，邊說：“在做甚麼？”

海珠俄然衝我柔情一笑……

“是的，不管買不買東西，隻要進店就有人頭費，商家給我們遵循每人10元或者20元付人頭費，如果有購物的，我們就和商家對半分紅，分紅的錢，導遊和公司再按比例分紅。”海珠說。

“是的，我們公司一貫是很講究誠信的啊……”海珠說。

“對現有的旅遊線路全數重新優化，拔除統統半途收錢的項目，拔除半途統統的進店項目，遵循主顧的愛好重新設想佳構旅遊線路，一次性報價，代價能夠會比現在的高，但是，不要太高，能夠把利潤抬高一點，寧肯少賺。

“你說的誠信，是另一麵的東西，隻是表層，我說的誠信，是全方位的，是深層次的。”我說：“阿珠，我給你闡發一下我們的產品，看看這產品，這旅遊線路，內裡到底包含了多少誠信……起首，先拿這個公費項目來講，在對外報價的時候，代價內裡是不含這公費項目標錢的，如許報的代價就很低，就會讓旅遊感覺行動，從而挑選我們，然後，旅遊團發車後，導遊就會開端闡揚本身的辯才，半是強迫半是隨便地軟硬兼施讓旅客再第二次交錢，交足公費項目標用度，交錢的，導遊就會帶他們旅遊，不交錢的，就仍在那裡不管……