不得不說，目前在海內企業中，像雷聲如許具有專業背景的營銷老總還是鳳毛麟角；很多公司經銷商大會上，那些老闆，老總除了喊喊“再創光輝”，便是和客戶稱兄道弟，推杯換蓋。

總工起家把房門關上，聲音抬高說道：“從客歲開端，覃老闆就讓我們技術研發中間在原質料配比上攻關，這麼說吧，現在的‘黑豆奶’跟之前的可大不一樣了。”

“是應當抓緊，後天就要開經銷商大會了。”蘇潯說“我看了一下，他們此次糖酒會冇有甚麼新品，就是把現有的品項出廠價又往下調了五個點。如許，根基上和我們主打產品代價低差未幾七到八個點。我們有那麼大的下調空間嗎？”

“您看看這個。”蘇潯把從葛老二手中拿來的“多麗”質料交給雷聲。

蘇潯留意到懷化伊老闆，很早就來到了會場，坐在給他安排的坐位上。應當說這小我的及時呈現，在經銷商大會會場裡，很有目標意義。

“桂南”，覃老闆也冇能免俗。

“門副總您今晚就加加班，把我們的代價表單申請做出來，明早發給老闆，請他簽發。”雷聲隨後對門副總說道。

雷聲的專業素養在如許一個大場麵，揭示，闡揚得淋漓儘致。他從快消品市場大背景剖析：針對每一個“黑豆奶”品項，對特定消耗者群體采辦動機產生的影響，以及將來市場動銷的遠景，潛力，通過一組組數據闡發，歸納，總結。

“蘇總，您可真不得了，還真搞到手了！”雷聲也是喜出望外，說“如許，我們現在就商討一下，參照比對和我們同類品項的產品，把代價定一下。明天一大早傳給覃老闆簽發。”

他並冇有簡樸數讀單品的供貨價，零售價，能帶給每位經銷商中間所產生的的利潤進獻。

三天後，成都糖酒會的重頭戲，“經銷商大會”準期在“川賓”大宴會廳準期停止了。

為了均衡各市場對“綠豆湯”新品的火急需求，蘇潯發起讓各分公司，在與客戶簽訂“綠豆湯”供貨條約時，不要忽視對主打品項“黑豆奶”的推行。畢竟“黑豆奶”纔是“桂南”的金牛產品，而“綠豆湯”橫空出世，產品壽命難以預感，充其量歸類為“瘋狗”。

幾小我會商後，雷聲建議把需求調劑的品項出廠價降落十個點，隻要如許纔會與“多麗”比較，構成上風。