七點鐘，蘇潯定時走到麥克風前，宣佈“桂南個人”經銷商大會開端。

這一晚，雷聲把本身的學養，深厚的專業背景表示得極其充分，出色。演講結束後，會場熱烈的掌聲既是對他的讚成，也透暴露了客戶對“桂南”新品，發賣新政策實足的信心。

“會務組”早早籌辦好了投影儀，蘇潯歡迎致辭後，便請上來雷聲，由他對“桂南”推出的新品定位，新的發賣政策，麵對螢幕做詳細地講授。

這能夠是海內企業的通病。在博得市場一席之地後，便要在短時候內求得更大的市場份額；由此便產生了低價傾銷，惡性合作。終究便是廠家偷工減料，以次充好這些短視行動的產生。

“蘇總，咱倆都得姑息點兒。”門副總說“貴陽周蜜斯非得跟我回賓館。雷總冇轍，把她安排在會務組那三個女孩子房間裡。本來蓋得，鋪的就不敷，隻好把我們房間的給她們拿去用了。”

雷聲的陳述結束後，便是門副總代表銷司，宣讀對客歲事蹟排名前線的經銷商名單，予以嘉獎。

“總工，您不消往下說了，這些人都明白。”雷總笑著說“您就給我們一個定見，下調多少不影響我們的利潤率？”

蘇潯從覃老闆賞識，欣喜的目光中，也讀出了他對雷聲這個環節的表示相稱廁思。

“是應當抓緊，後天就要開經銷商大會了。”蘇潯說“我看了一下，他們此次糖酒會冇有甚麼新品，就是把現有的品項出廠價又往下調了五個點。如許，根基上和我們主打產品代價低差未幾七到八個點。我們有那麼大的下調空間嗎？”

不得不說，目前在海內企業中，像雷聲如許具有專業背景的營銷老總還是鳳毛麟角；很多公司經銷商大會上，那些老闆，老總除了喊喊“再創光輝”，便是和客戶稱兄道弟，推杯換蓋。

雷聲的專業素養在如許一個大場麵，揭示，闡揚得淋漓儘致。他從快消品市場大背景剖析：針對每一個“黑豆奶”品項，對特定消耗者群體采辦動機產生的影響，以及將來市場動銷的遠景，潛力，通過一組組數據闡發，歸納，總結。

在獎項設置上，銷司曾會商，顛覆過幾個計劃；“多麗”所製定的對客戶嘉獎政策，“桂南”是否跟進？是否在新意上做足文章？

“您看看這個。”蘇潯把從葛老二手中拿來的“多麗”質料交給雷聲。

“門副總您今晚就加加班，把我們的代價表單申請做出來，明早發給老闆，請他簽發。”雷聲隨後對門副總說道。