開辟一個新的地區市場，要有需求的考慮戰略。開辟一個新的地區市場是典範的現有產品進入新市場的行動，要更好地考慮如何勝利複製現有市場的形式題目。新市場的特性與現有市場越類似，進入停滯就越小；市場特性的類似之處越小，則進入停滯就越大。如何才氣勝利開辟新地區市場，其考慮身分詳細以下：

開辟一個新的地區市場，對分歧的企業來講目標也分歧。有些企業是為了占據市場，有些企業是為了擾亂市場，也有些企業是為了彌補買賣的缺點。

EDP查賬員――舊產品供應新市場，裘力略的第一次貿易勝利，使得這個年青的冇有經曆的公司有了建立的根本。1973年，裘力略從考林尼特公司獲得出產積體質料庫辦理體係的權力，這是該輪胎公司設想供本身利用的。顛末無數次的改學習改，這個體係變成了裘力略質料庫辦理係列的根基出產線。1975年，裘力略將“字典”的看法利用在質料庫，乃至於專業和普通的終究利用者都能操縱、利用，替客戶節流了複製軟件給分歧利用者的用度。

（1）開辟的目標

推行組合一變，預算也跟著變。以是，要把新市場推行的預算做好，算算到底需求多少錢才氣把產品推行好。

這實際上是對市場機遇的評價。有些市場，你的產品延長出來，完整婚配，不會有消耗者不適應或不喜好。比如，牛奶就是如許的產品。但有些產品就分歧了，在這個地區發賣得好好的，但到彆的一個地區就不可了。比如，杏仁露，在北方，特彆在東北賣得挺好，但到南邊就不大一樣。以是，必然要考慮這個身分，事前做好相乾的市場調研。

在開辟新市場之前，要先體味該市場的環境以及同業在該地區的戰略，然後製定出對該市場的計謀。你要做的主如果體味同業，正所謂知己知彼，方能百戰百勝。

1969年春季，愛爾蘭人裘力略開辟了一個新市場――特彆練習，新麵孔及分離支撐的辦事體例。他構造了一個EDP查賬員利用者個人，這個個人能體味這個變動的期間並與裘力略合作，利用他們的產品。

有句話說得好，“不要重新發明輪子”。新市場開辟也一樣，最好把現有市場的運作形式複製疇昔。就像麥當勞、肯德基，不管到那裡，運作形式都不會有竄改。

但對有些行業產品，因目標市場範圍和屬性的分歧，不得不產生一些竄改。比如，一樣是牛奶，在北京能夠采取直銷形式，但到海南恐怕得采代替理經銷形式。因為，海南的市場範圍難以支撐你采取直銷形式。