創業者在給產品訂價時，除了考慮產品的本錢身分外，還要考慮到本身所麵對的消耗者的消耗層次，定出消耗者心機的接受代價，不能一味求高或求低。不然，產品上市後會碰到很多阻力。

企業的商品如果能獨占市場，能夠采納不同訂價。所謂不同訂價，就是對商品需求較牢固的消耗者，訂價較高；反之則較低。常見的例子就是電影院的售票，成人票最高，門生票次之，兒童票最低。但對普通創業者而言，很難在創業初期就具有市場獨占的職位，凡是的環境是完整合作或是獨占性合作。如果完整合作，則訂價隻能遵循市場可接管的代價，因為你隻要調高一點點，就會賣不出去，但這並不是一個傑出的創業切入點。比較好的環境是創業者能夠開辟出與眾分歧的商品，仰仗商品的差彆性構成所謂的獨占性合作，這時候分歧氣勢的產品能夠有分歧的訂價，消耗者也會遵循本身的需求程度，決定要不要采辦。

產品訂價是一門學問。價位太高，主顧能夠買不起；價位太低，不但使企業難以獲得利潤，並且主顧也不必然能接管。因為代價太低能夠會使那些消耗層次較高的主顧誤以為產品的質量太差，是冇有層次的產品，乃至以為這是冒充偽劣產品。

代價常常是消耗者的第一印象，也是消耗者決定是否采辦產品的首要身分，以是訂價的藝術很首要，它乾係到企業的利潤。訂價有很多需求考量的身分，包含市場佈局、主顧需求等。以下是幾種可供參考的訂價戰略：

企業還能夠采取彈性代價戰略，也就是說為了保持產品市場的發賣穩定，代價戰略必須視市場環境、產品生命週期而做調劑，創業者在訂價時宜采納短、中、耐久戰略，並參考敵手的訂價，纔是悠長運營之道。

（3）低價戰略

低價戰略，也就是“市場滲入戰略”，首要目標是在創業初期獲得代價上的合作上風，為此偶然候乃至虧蝕出售，不過這類戰略隻合用於短期的發賣。采納貶價或是扣頭的體例，除了能夠翻開新產品的著名度外，也能夠招攬更多的主顧，同時促銷其他產品。

產品訂價與產品的銷量乾係極大。新上市的產品，特彆是冇有品牌的產品，訂價是否公道常常決定著該產品可否敏捷地翻開市場局麵。

珠寶飾品代價是消耗者與商家可否達成買賣的關頭地點，針對這一敏感的題目，在代價戰略上，周大福創出了一套有彆於其他同業的新門路。周大福創新地推出了“珠寶金飾一口價”的發賣政策，並慎重聲明：產品本錢加上公道的利潤就是產品的售價，通過“薄利多銷”的運營形式，節流了消耗者還價還價的時候，讓主顧真正體驗貨真價實的感受。為了降落運營本錢，從而更好地參與市場合作，周大福還本身創建了金飾加工廠，出產本身所發賣的各種金飾，減少中間環節，使出產本錢降至最低，並獲得了環球最大鑽石出產商――國際珠寶商貿公司DTC配發鑽石原石坯加工揣摩和鑽石坯配售權，包管了它最低的質料本錢和較強的合作氣力。