趙雅倩笑笑說：“產品代價是重新到尾都要塑造的，就像你摸底客戶的需求一樣，都是從始至終的，我說的是這個時候的重點是甚麼。”

趙雅倩笑笑說：“嗯，隨時歌頌，這一點不錯。”

“能不能再說點？”趙雅倩直視著楊浩的雙眼，這讓楊浩有點心虛，不由自主的遁藏了她的眼神。

何曼香看了看世人，然後終究給楊浩撂下一句話：“楊浩，總結一下，明天持續給你作考評。”

“冇錯！”趙雅倩點頭：“你這幾條說的都冇錯，很好。”

趙雅倩拉著楊浩回到辦公桌前，然後小聲的說道：“你明天細節上另有很多題目，當著老總的麵我冇一一給你點出來，等下我和你細細的說一遍，你先把大師說的總結一遍，特彆是趙主管的，固然你們有仇，但不成否定他是有才氣的，一眼就把你的軟肋看了出來，你必然不能忽視，懂了嗎？”

趙雅倩問道：“當你塑造完產品代價，然後和客戶構和的時候，都會呈現一個環境，就是感覺代價太貴，這一點不但是貧民，富人也一樣，任何人都想買到便宜的東西，但這個不是說客戶就不想要屋子了，隻是一個構和的過程。”

“好啦，不要貧了，我們這一行有幾句話，你記一下。”

“普通來講，修建公司開辟的不但僅隻要一個樓盤，你要梳理一下修建公司在本市還建了哪些修建，然後你要一一列舉出來，這些都是他們的口碑，誰監理的，曾經監理過哪些，你也要搞清楚。”

“你放心吧雅倩姐，我必然儘力。”

“再詳細點？”楊浩絞儘腦汁的想了想，終究想到一個來由：“擔憂房價下跌，等等看！”

“一步到位，對客戶的需求一步到位，比如說孩子上學，講清楚，你這一點做的還算不錯，但不能高傲，有些你都落下了，比如說病院等設施。”

“以是你接下來如何做？”趙雅倩提出一個本色性的題目。

“彆的……”何曼香看著趙雅倩說道：“好好教他。”

“這些題目一一處理掉，終究客戶會挑選你的屋子，而構和的過程，就是一個消弭貳言的過程，不要怕客戶提出不滿，提出來比你問出來更好。”

“好了，說下一個題目，時候很緊，我快點說，你有甚麼題目直接問。”趙雅倩持續講道：“那麼我們所做的統統就是為了成交，那麼你有冇有想過成交的信號有哪些？你如何判定這個客戶籌算在你這買房呢？”