第018 大學問[第1頁/共4頁]

“以是你接下來如何做？”趙雅倩提出一個本色性的題目。

趙雅倩笑笑說：“嗯，隨時歌頌，這一點不錯。”

“對客戶要做到一見仍舊，這就是我和你說的拉乾係，生長成知己，那麼統統題目都好談了，對客戶的需求要做到一針見血，要大膽的問，你明天失利的關頭就出在這裡，對方躊躇了，你直接問，您是如何想的，到底哪個處所感受不當呢？然後給幾個挑選，是代價呢，還是說想對比一下，還是對戶型有點不對勁，大小分歧適等等，你直接問就好了。”

“好了，說下一個題目，時候很緊，我快點說，你有甚麼題目直接問。”趙雅倩持續講道：“那麼我們所做的統統就是為了成交，那麼你有冇有想過成交的信號有哪些？你如何判定這個客戶籌算在你這買房呢？”

現場獨一歡暢的人就屬趙成誌了，他眯著眼望向楊浩，彷彿在想著甚麼，想著想著他俄然笑了起來，明天或許又是一個機遇，他就不信找不出楊浩的缺點來，再說，冇出缺點能夠締造缺點，如何締造呢？趙成誌靈光一閃，一個似有似無的打算就有了雛形。

趙雅倩說道：“發賣行業就是做好辦事，我們就是做辦事的，成交以後你要持續跟蹤客戶，有任何題目時候反應，必然不能讓客戶感覺成交了就不再理睬他們了，這一點很首要。”

趙雅倩拉著楊浩回到辦公桌前，然後小聲的說道：“你明天細節上另有很多題目，當著老總的麵我冇一一給你點出來，等下我和你細細的說一遍，你先把大師說的總結一遍，特彆是趙主管的，固然你們有仇，但不成否定他是有才氣的，一眼就把你的軟肋看了出來，你必然不能忽視，懂了嗎？”

看著楊浩坐在那傻愣著，何曼香看向他問道：“如何，有題目嗎？”

何曼香看了看世人，然後終究給楊浩撂下一句話：“楊浩，總結一下，明天持續給你作考評。”

“我明白，請何總放心，我必然好好教楊浩。”趙雅倩也不敢多說甚麼，但她清楚何曼香的這句話是在提示她，楊浩明天有嚴峻失誤，她趙雅倩不能說一點任務冇有。

趙雅倩想了想換了個說法：“主顧嫌貴都是有哪幾種啟事？你說說假定你是主顧，你是如何想的？”

趙雅倩笑笑說：“產品代價是重新到尾都要塑造的，就像你摸底客戶的需求一樣，都是從始至終的，我說的是這個時候的重點是甚麼。”

“你放心吧雅倩姐，我必然儘力。”